考拉必须卖，网易要瘦身

正文

请到「今天看啥」查看全文

考拉的财务数据显示，它实非“混得不好”，而是待价而沽。

易观2019年第一季度跨境进口零售电商市场竞争格局数据显示，天猫国际市场占比32.3%，位居第一，考拉占比24.8%，名列第二。而第三名海囤全球占比仅为11.6%，不到第二名的1/2。前两名的市场份额占比已超过50%，海囤全球购已经远不敌一二名，只有考拉仍紧咬天猫国际。

对于考拉来说，后来居上在跨境电商版图上斩获第二绝非易事。

在做考拉之前，丁磊就看上过电商业务。2002年，丁磊曾向马云深入请教电商业务。2003年，马云创办淘宝，丁磊也做了一个网上拍卖产品，两个月后就关掉了，原因是无法解决假货问题。后面的故事家喻户晓，淘宝天猫在空白电商领域一往直前。

2014年7 月，海关总署发布了被外界称作“56号”和“57号”等文件，从政策层面上承认了跨境电子商务，简单来说，这些文件的出台，使得通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的“关税+增值税+消费税”。

丁磊也坐不住了。吸取过去的失败经验，试图以自营方式规避假货问题。

涉足跨境电商领域后，考拉建设了大量保税仓，不到一年时间，陆续在日韩、德国、意大利、美国、澳大利亚等国家开设海外分公司，拥有了400多人的全球业务团队。

网易对外一直强调自营模式，这一策略果然奏效，大量中产消费者愿意为此埋单。2016年，网易考拉以21.6%的市场占比位居跨境电商零售进口销售额第一。

也是在这一年，丁磊提出要用电商在三到五年时间再造一个网易。

2018年，网易考拉升级为一级部门，目标是做成跨境领域的独角兽，开始独立融资。

在网易内部，一级事业部相当于独立子公司，受到丁磊直接管辖，财务上独立核算。同期被提到一级事业部的还有网易严选、网易云音乐和网易有道。

8月8日，网易发布2019年Q2财报。电商板块以同比增长20.2%的成绩，成为网易当之无愧的支柱业务之一。当日美股开盘，网易股价大涨10.3%。

照时间推算，网易电商还有一两年来证明自己，考拉更是风头正劲，网易何以选择在此时出售呢？

零售老板内参认为，从外部竞争环境来看，至少有两点因素：

首先是考拉用户增长的天花板较低。考拉的种子用户，从网易原本的产品中导流而来，借助旗下产品的特性，网易能够筛选并且沉淀出一批高净值的跨境用户人群，同时围绕这一群用户需求，深耕母婴等品类，形成资深稳固的客户群体。

不过，这部分种子用户同时也奠定了考拉这款跨境产品的基调：文艺、小资、中产。

对比天猫国际，借助阿里庞大的会员数量，以及多流量入口的优势，天猫国际很容易通过多次活动，获得非跨境类阿里会员，前往天猫国际下单一次跨境订单。用户囊括各个阶层。事实上，如今消费跨境产品早已不是中产的特权。

其次是资金问题。

网易考拉的线下布局是国内跨境海淘平台中最为激进的。目前，网易考拉已经在杭州、上海、郑州、重庆、成都、唐山等城市一共开设8家“网易考拉”线下店，距离今年目标的15家，刚刚过半。而且，网易考拉“全球工厂店”继在杭州开出首店后，据悉也会进入广州、南京、成都、徐州等城市。

可见，为了拉开与天猫国际的微弱差距，网易考拉投入的代价十分沉重。

请到「今天看啥」查看全文