3月血亏68万，拆卡直播间批量倒闭

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拆卡直播间，却正在批量倒闭。 社交平台上，各种清仓甩卖、倒闭字眼的拆卡直播间屡见不鲜。一位业内人士向我们透露，每天都有100多家拆卡直播间倒下，除了个别直播间，大部分直播间即使能活着，但是看不到钱，“ 一眼望去，全是积压得成 箱成箱存货”。

入局者暴增，拆卡直播间泛滥

张月最开始只是利用下班时间兼职做拆卡直播， 晚上是流量最高的节点，爱好拆卡的用户这时也才有充裕的时间进来直播间。

那时候每天随便播4小时，至少能赚到800元， 一个月24000元对张月来说是一个不错的副业。

更好卖的是春节期间，用户闲暇时间更多、资金也更充裕， 仅春节七天假期，她就赚了5万元。 但现在她决定清货、逃离拆卡直播间。

张月说，随着卡牌从小众走向破圈，以及小马宝莉、恋与深空等IP大火，各类拆卡直播间层出不穷，市场从2024年开始已经饱和， “玩卡用户的增长速度远远比不上拆卡直播间增长的快”。

一位业内人士透露，现在仅苏州市只卖卡游产品的直播间就有300多家，还没算上售卖集卡社、Hitcard、卡宝文创、卡动文创等企业产品的直播间。 拆卡直播间的快速增长，从头部企业也可以窥见一斑。

飞瓜数据显示，2024年上半年，卡游在抖音的销售额达到2.78亿元， 比2023年全年多了近2个亿，排名第二，仅次于泡泡玛特。

与泡泡玛特的直营销售渠道不同，卡游九成营收是由经销商贡献，过去这些经销商主要铺货至小卖部、城市文具店，现在其主要客户也包括拆卡直播间。 甚至是， 直播间逐渐成为一些卡牌企业的重要销售渠道。

“集卡社”相关负责人也曾对外披露， 抖音拆卡直播是其占比最大的销售渠道。 拆卡直播间的暴增，本质上在于入局门槛低，不同于服装、珠宝、食品等类目，拆卡直播间里通常只需要一张桌子、一个置物架、一堆尚未拆封的卡包、一把拆袋的剪刀，主播可以选择不露脸， 只需要在直播间按照用户下单的套餐，去代拆卡包。

在这背后，尽管卡牌的单次消费门槛足够低， 但想要集齐卡往往是一场漫长之路。 以今年大火的电影《哪吒》IP为例，卡游的哪吒斗天包第一弹产品里，就设置有基础卡池、高罕卡池和稀有卡池三大类目， 不同类目里又包含有SP、UR、SSR等不同的卡位。

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