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3月血亏68万,拆卡直播间批量倒闭

三节课  · 公众号  · 产品  · 2025-05-25 15:01

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拆卡直播间,却正在批量倒闭。 社交平台上,各种清仓甩卖、倒闭字眼的拆卡直播间屡见不鲜。一位业内人士向我们透露,每天都有100多家拆卡直播间倒下,除了个别直播间,大部分直播间即使能活着,但是看不到钱,“ 一眼望去,全是积压得成 箱成箱存货”。

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入局者暴增,拆卡直播间泛滥

张月最开始只是利用下班时间兼职做拆卡直播, 晚上是流量最高的节点,爱好拆卡的用户这时也才有充裕的时间进来直播间。

那时候每天随便播4小时,至少能赚到800元, 一个月24000元对张月来说是一个不错的副业。

更好卖的是春节期间,用户闲暇时间更多、资金也更充裕, 仅春节七天假期,她就赚了5万元。 但现在她决定清货、逃离拆卡直播间。

张月说,随着卡牌从小众走向破圈,以及小马宝莉、恋与深空等IP大火,各类拆卡直播间层出不穷,市场从2024年开始已经饱和, “玩卡用户的增长速度远远比不上拆卡直播间增长的快”。

一位业内人士透露,现在仅苏州市只卖卡游产品的直播间就有300多家,还没算上售卖集卡社、Hitcard、卡宝文创、卡动文创等企业产品的直播间。 拆卡直播间的快速增长,从头部企业也可以窥见一斑。

飞瓜数据显示,2024年上半年,卡游在抖音的销售额达到2.78亿元, 比2023年全年多了近2个亿,排名第二,仅次于泡泡玛特。

与泡泡玛特的直营销售渠道不同,卡游九成营收是由经销商贡献,过去这些经销商主要铺货至小卖部、城市文具店,现在其主要客户也包括拆卡直播间。 甚至是, 直播间逐渐成为一些卡牌企业的重要销售渠道。

“集卡社”相关负责人也曾对外披露, 抖音拆卡直播是其占比最大的销售渠道。 拆卡直播间的暴增,本质上在于入局门槛低,不同于服装、珠宝、食品等类目,拆卡直播间里通常只需要一张桌子、一个置物架、一堆尚未拆封的卡包、一把拆袋的剪刀,主播可以选择不露脸, 只需要在直播间按照用户下单的套餐,去代拆卡包。

在这背后,尽管卡牌的单次消费门槛足够低, 但想要集齐卡往往是一场漫长之路。 以今年大火的电影《哪吒》IP为例,卡游的哪吒斗天包第一弹产品里,就设置有基础卡池、高罕卡池和稀有卡池三大类目, 不同类目里又包含有SP、UR、SSR等不同的卡位。







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