阿里和百联的新零售生意经：从联华OK卡接入支付宝开始

潮理财 · 公众号 · 理财 · 2017-02-21 16:14

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这场被马云称为“自由恋爱”的婚事，目前还不涉及资本层面，双方最早是如何看对眼的呢?

这单大生意，从筹备到宣布，双方可谓做足了保密工作。

阿里巴巴CEO张勇是上海人，每逢周末基本都会从阿里杭州总部回家。回到上海，张勇也没闲着。马云2月20日在现场透露，在过去的8个月，双方秘密谈判了很多次，几乎每个周末，张勇和百联集团董事长叶永明都在上海的茶室坐着悄悄谈。

直到发布会前一小时，阿里才告诉媒体真正的开会地址，与百联发布会地址在同一处。媒体这才确定阿里的合作对象是谁。

密谈的这8个月，也是阿里开始“新零售”试验的8个月。

譬如已经被一些上海人熟知的盒马鲜生会员店，其实是阿里巴巴秘密投资的。每到饭点，这家超市非常闹腾，在生鲜区域，很多人排队拿着海鲜等师傅现场烹饪，然后围坐在一旁品尝美味。店内售卖着100多个国家超过3000多种商品，如果你家住方圆5公里内，可以选择到家服务。结账甚至有点霸道：必须下载盒马App，然后打开支付宝，不接受其他任何付款方式。

在发布会后的记者会上，有媒体问及盒马鲜生，张勇依然低调表示，在探索未来的时候，所有企业都需要试验田，把沉淀下来的思想、技术、模式复制到更广泛的领域。

“世上本没有路，路是人走出来的。世界上本不存在新零售，新零售是靠人创造出来的。今天我们正走在这条路上，但给新零售下任何描述都是不完整的，这也是为什么我们要形成这样一些合作伙伴关系，要投资一些公司，只有大家形成一个共同体，才能够做真正本质上的改变和创新，才能发生化学反应。”张勇说。