做小弟的样子

忠诚

忠诚，有两个层面的含义：

（1） 只有绝对的忠诚，才能建立绝对的信任。

对于大哥们来说，他们太忙了，找他们的人太多，要处理的事太多，他们也受困于两个瓶颈：

社交半径 ：任何人的物理时间一天只有24小时，与他们所接触的信息相比，他们的时间极其稀缺；

认知半径 ：大哥们越往上走，覆盖的资源越多，也意味着他自己要学习的新事物接触的新信息也更多，任何人都不是全才；

这两点决定了，大哥们也需要小弟为他分忧。他所需要的小弟，首先就是可信任。因为盯着大哥们来的人太多了，他不缺跟随他的人，他缺的是可信任的人。

对于大哥来说，他用错人的机会成本太大了。他要知道这个事情交给谁去做放心，知道这个小弟给到的信息都是真实的，这个小弟能把事情办的好。

这种信任感的建立不是一天两天的事情，是一点一滴经历过很多事情建立起来。 为什么很多圈子到最后都是相对比较封闭的，外面的人很难进去？因为大哥们已经没时间跟你再去培养这种信任感。

建立信任感很难，破坏很容易，一次就够。所以如果不是真正的忠诚，那么一路过来，很容易经不起信任的考验。

大哥用人，在忠诚问题上往往是 一票否决制 。他没时间，没耐心也没必要反复给机会。

（2） 永远把大哥的利益放在第一位

大哥是什么？一方面，是个体，另一方面他又代表了一个集体。大哥有一堆小弟的利益要兼顾，把大哥的利益永远放在第一位，就是把这个圈子和集体的利益放在第一位。也只有这样，才能建立真正的信任感。

我另一个朋友叫吴文思，当时他30岁不到，在地产行业从事金融工作。曾帮他的一个大哥一起做过一笔大生意，帮大哥买一块地。这位大哥是传统行业的一位企业家出身，身价不菲，但是觉得传统行业太难做了。想转入地产行业。他比较信任小吴，就让他帮忙去找项目。

小吴花了大量的精力时间，找到了一个不错的项目。金额超过5亿。

这笔生意如果能成的话，小吴个人能赚不少。前期调查沟通都很顺利，但就在大哥决定买下这块地的前一天，小吴突然发现，这个交易有个小问题被他们忽视了。如果硬要做，可能也能赚钱。但也可能是个大坑。他立即如实把情况报告给了大哥，建议暂停交易，隐患解除后再说。

5个亿不是小钱，换了谁如果出问题都是要伤筋动骨。最终，生意没有成功，他一分钱也没赚到。但是，经历过这样的考验，大哥与他之间有了深深的信任感。

我问过小吴，有没有后悔？一套一线城市的房子首付款可没了。他说，有遗憾，却不后悔。如果这种钱硬要赚的话，他的人生将无法再面对大哥，那会是一生的愧疚，赚这样的钱又什么意义？

其实，比金钱更珍贵的永远是信任。在他此后的商业生涯中，这位大哥给了他非常大的持续的帮助，成就了他如今的事业。现在他30出头，自己的小投行已经干得风生水起。

都说人生要有贵人

但关键问题是，他是你的贵人还是路人