正文
如果你不是明星团队或者连续创业者，你很难靠一个 PPT 去专业投资人那儿融资。
我们经常看到的种子轮、天使轮、A 轮这些融资阶段，通常对应的是你的
创业初期的三个阶段：
想法阶段、验证阶段和复制阶段。
种子资金，通常来自你自己，当然也可能来自于熟悉你的朋友、家人。用这笔小钱做出了 demo ，用户量不大但数据成长很快，初步验证了模式，你很自然会迎来专业 VC 的天使轮投资。
当你的用户量持续增长，你确信你的模式已经被验证，可以砸钱去复制的时候，A 轮融资自然会来帮你完成梦想。
而我的错误在于，我在 idea 尚未验证的情况下，组织了一个完整 team、租了 5A 办公楼，消耗了过多种子资金。
创业团队用手和脚为自己的梦想投票，专业投资人用金钱来为你的梦想投票，这些陌生人的信任从哪儿来？就是你一步一步走出来的。
03 会干活没毛用，你会败在思维并没有什么高度
如果你创业之前为一家大公司工作，并没有真正参与过创业过程，你会很危险。
因为成熟的平台通常早已走过了“从 0 到 1 ”的过程，而“从 0 到 1 ”和“从 1 到 N”从战略到打法都是完全不同的。
你擅长的只是“干活”，在一个低风险的平台上去执行领导意图，这种能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要颠覆性的思维。
说回我自己——BAT 这些平台公司的成功让我看到了平台思维的巨大想象空间，所以我认为在 PC 互联网向移动互联网切换的过程中，存在细分领域形成新平台的机会。
最初的想法是要把线下服装批发市场里的数百万商户搬到手机上来，建立一个移动端的服装垂直领域的 1688。但实际上，这种简单的“搬迁”模式毫无颠覆性。
虽然后来我们看到社交网络的爆发开启了微信开店的巨大需求，并开始满足这些需求，但与同期兴起的“微店”、“口袋通”相比，受平台思维的影响，工具价值做得不够极致，错过了成为微信开店工具领跑者的机遇。
04 「
加法
」谁都会，你会做
「
减法
」
吗？
许多创业者爱讲大故事，但商业模式和产品“设计”得越复杂，需要整合的资源越多，越难做成，
好的项目常常用一句话就可以讲清楚，好的产品往往从一个痛点出发就能迅速做大。
我也犯了同样的错误，比如一开始就想做平台，讲流量的故事；在做产品时，我要求像淘宝 App 一样，功能齐全，还要加上聊天、生意圈。这些都是典型的
“加法”思维
。
实际上，在资金和时间有限的情况下，我们专注做工具也能成为一家大公司；
把 80% 的资源投入到最核心的功能上，做到极致，快速迭代，用最小的成本试错，就能快速发展。
与我们同期出现的“微店”，虽然只做工具，只解决商户在微信里开店和支付的问题，却突然成了各大应用商店里的热门应用。2015 年获腾讯投资，估值数十亿，这就是“减法”的力量。
而另一个坐拥百万商户、年流水百亿的微信开店工具“有赞”，在尝试了十个月之后正式宣布不再谋求成为流量“平台”。
所以，你会做“减法”吗？
05 既然要试错，可什么时候该坚持，什么时候该放弃？
想和做之间有一道巨大的鸿沟，因为看似自洽的逻辑，常常基于许多假设，这些假设是需要市场检验的。
我们在推广产品的过程中发现，批发商不愿意在线上公开底价，生怕对线下代理商造成冲击，而我们的平台流量还不能帮他们产生大的增量，批发交易也很难完全在线上完成，因此始终无法以成功案例形成示范效应。
我们走过了“让用户知道我们”、“让用户认同我们”、“让用户看到许多人在用”的阶段，却在最重要的“让用户看到成功案例”的环节上难以突破。
这时我是该坚持还是该放弃呢？今天的我会选择放弃，但那时的我选择了坚持，并为这份坚持付出了沉重代价——又耗费了半年时间和百万资金。
原有的产品已错过时间窗口，探讨新的转型方向始终难以达成共识，甚至选择做外包项目来维持团队生存，最后还是决定解散团队。
回过头来复盘，我的体会是，集中资源在核心需求点上，迅速投放市场验证，如果你的想法是对的且你的执行力够强，那么短期内用户会快速成长且留存率很高，你就应该坚持下去，耐心等待市场爆发的那一天。
06 你总是想着帮别人转型，但你注定是失败的
