获取用户成本越来越高 电商揽客瞄上口碑传播模式

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如此重视，用意何在?网易美学负责人王诗沐的一句话切中了要害———在美妆领域，用户需求很高，权威内容却很少，美妆知识的价值变得尤为重要，它能够非常牢固地吸附流量。在此之前，网易先后推出了网易考拉和网易严选两个电商平台。有分析人士指出，这两大电商平台在成长初期都是通过网易体系内的邮箱、游戏等资源来导流，但是这波人口红利已经用完，自建用户流量池可能是获取新客的一种解决方案。

网易美学垂直社交的定位，与小红书有异曲同工之处。小红书主打社区电商平台，在UGC(用户创造内容)分享社区的基础上做电商，期间的运营起起伏伏，但今年忽然出现一波新的增量。从易观千帆今年4月的跟踪数据来看，小红书的月活跃用户达到987.73万，而排名第二的网易考拉月活跃用户只有300万。上述分析人士认为，虽然活跃用户数与最终销售不能直接挂钩，但是活跃用户量的获客成本更低，这种内生转化率比外部引流带来的转化率高得多。

意见领袖是天然的流量主

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