一个投入5000元带来200万营收的故事…… | 广告主说

试水新渠道，让更多潜客看到广告

为了把品牌、产品的信息送到潜客眼前，各行各业的广告主们可谓都使出了浑身解数。对于豪华车经销商而言，电视、电台、地推、垂直汽车网站等都是常规的推广渠道。然而通过一定时间的投放，大家却发现 传统渠道的传播效果在逐渐降低。

而 湘潭华星锦业此次选择了微信朋友圈广告 ，正是希望通过当下热门的社交媒体平台，尝试全新的推广渠道，进而获得更好的推广效果：依托微信平台的海量用户，微信朋友圈可以为湘潭华星锦业提供足够的曝光量——此次推广，湘潭华星锦业的预算为5000元，基于这样的预算设置，腾讯社交广告优化师蒋涵建议将广告覆盖在整个湘潭市，只将人群年龄限定在22-55岁， 不做人群兴趣的限制 ，从而达到更好的曝光效果，再加 上新颖的展现形式、丰富的落地页功能 ，这一切都成为了此次传播获得成功的基础。

打动客户才是硬道理！

如何让客户心甘情愿将豪车买回家？

有了足够的曝光量做依托， 还要有足够的吸引力把潜客带到签售活动现场，甚至让他们购买。 为此，从形式到内容，湘潭华星锦业也是做足了功课：

外层广告抓人眼球

湘潭华星锦业的朋友圈广告素材，使用了新款奔驰GLC SUV的官方产品图， 画面精美，主题突出，符合奔驰品牌的市场定位。 而品质感十足的奔驰汽车本就抓人眼球，再配合上文案标明的优惠力度——交1千抵6千，更能吸引潜在客户的关注和点击。

在广告图片下方还可以显示门店名称，点击之后可直接在地图上看到门店具体位置，方便用户进店试驾与购买。在优化师蒋涵的建议下，湘潭华星锦业还在此花了一点“小心思”：一般的4S店会在此处显示“XXXX汽车销售服务有限公司“，而 湘潭华星锦业展示的则是“奔驰展厅”字样，这样一方面可以展现4S店的专业性，另一方面可以弱化“销售”的成分，避免用户产生抵触心理。