麦当劳、肯德基、汉堡王，如何通过定价让利润最大化？

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定价 15 元，有三个成交，但利润还是 30 元。

定价 10 元，四个都会成交，利润 20 元。

当然还可能有别的定价，不过你可以计算一下，利润最高就只有 30 元。

如果你想少干点活，那就选定价 20 元，做两个汉堡，利润最高。

没别的答案，不要纠结了，这道题非常简单。

02 肯德基豪华午餐

难道我们真的只能获得 30 元利润？

好在，企业营销并不是在做数学题，我们有好多好多的方法，让我们来攫取更高的利润。

肯德基豪华午餐就是一个例子：平时的套餐价格与工作午餐阶段的价格不一样，豪华午餐要低很多。

让我们来简化一下豪华午餐的计算，依然假设只有 4 个顾客，而且假设我们是知道这四个顾客心中的最高购买价格的（如前所述），这 4 个顾客分别是 ABCD。

我会怎么设计汉堡价格呢？

我会设计成这样的价格政策：平时或者节假日汉堡单价 25 元，工作日午餐时间汉堡售价 15 元。

那么，A 在普通时间成交，出价 25 元，获利 20 元；B 和 C 会在工作午餐时间段成交每个获利 10 元，售出两个，利润 20 元，那么我就可以总共获得 40 元利润。

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