想干广告的年轻人，且听我说两句

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2016-12-19 21:37

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包括后来做的第九课堂也是，我们很快发现它的规模上不去，赚钱又没有多大的可能性，我们的团队，果断地转型了。

当然转型这件事呢，也一言难尽，我觉得它到现在为止只能算是一个生意，它并不能算是一个好的商业模式，就是说做一个好的品牌和做一个生意又是两回事。

路边的煎饼果子摊，如果地理位置好，对普通人来说可能还真的是一个好生意，但是如果把它做成一个好品牌，也是需要特别特别多的步骤的。

我今天想说什么呢？我想跟大家讲一个东西： 也许我们做文案的能够做出看起来特别好的文案作品，但是这个文案作品，对我、对品牌的帮助究竟有多大？

说实话，我们现在是没有底的，你找任何一个广告人说，你做的这个广告对我的品牌贡献有多大，他是没有概念的，而且他 无法量化 。另外一个， 对于如何建立品牌，或者说广告为什么发生作用，我们几乎是一无所知的。

我说的这话有点大，可能会得罪很多人，但反正在我那个年代，我一无所知，我只是觉得，这个广告做得很好，玩得很有意思，具体说它对不对啊，我也不知道。

所以，我的一个建议是，如果你想做一个“好文案”，你确实可以通过写很好的文字来达成。比如说我们现在有很多段子手，以及别的内容都很好，你可以借此获得你个人的名声。

你可能也会在广告公司里面获得一个很好的职位，那你生活无忧是没有问题的，你甚至可以把它当做终生职业。但如果你真的是想去了解关于营销这些事，我就不太建议你朝这个方向走。

我们大部分文案，开始是把自己的文字当做一个商品去经营，这个商品好不好？我主要是看你的文字好不好 ，但是呢，真正的广告文案实际上是在经营商品，而不是把文字当成商品经营。

假如你真的是一个靠写字吃饭的，你去写一个段子，或者你创作一个故事，或者说做一个别的，那我就支持，这是你的作品，或者说这是你的商品，你在卖的实际上就是你的段子或者说文字。

比如说六神磊磊的文章，或者顾爷，或者咪蒙，公号其实是他们的产品。比如说王左中右写的段子，他们在很好的生产一个商品。

但是这个文字的商品对另外一个品牌的商品有没有用，我们存疑，我认为他们生产了很好的商品，也很好地经营了自己，对他自己来说是特别特别成功的，但我们要不要说可以完全靠一个段子手来卖我的商品？这个，我存疑。

前两天有人问我，小米为什么邀请梁朝伟做代言？小米太屌丝了，不符合梁朝伟，梁朝伟是不符合他们调性的。你可以有这样的质疑，但是我觉得至少请梁朝伟没有那么错吧。有人从此觉得，小米已经没有以前那个气势了，你现在居然要靠打广告然后去获得用户了，你不用粉丝经济了。这句话你也不能说它是错的。

可是，如果一个人真正懂经营的话，就不会去讲这句话了， 小米已经到了一个体量，任何的段子或者是任何的事件营销，或者是病毒视频，这种小聪明都没办法给它带来增量。

这个事情很简单，小米已经成了一艘轮船了，你想派一个游泳健将游着泳把它快速拉起来是不太可能的。但是当它是一艘小船的时候，你是可以靠游着泳，让一个大力士把它直接拖向前方的。

所以，你以前搞的各种小动作和小聪明实际上是有用的，在企业的前期是适合的，但是到了后期，你就必须通过大量的正规广告去做你的品牌，做你的营销了。