必要两周年：C2M的先进性在于定制带来的“零库存”！

小白不菜 · 公众号 · 科技自媒体 · 2017-07-31 11:27

正文

请到「今天看啥」查看全文

Rimowa 、新秀丽旅行箱又轻又大的那些顾客，其实对他们来讲，品牌只是对质量的一个背书，他们要的就是一个结实、容量大的箱子而已。

也正是这第三种用户，就是必要的机会——这些人的需求并不是绝对低价，而是高品质的前提条件下的低价。以往，这样的需求他们会通过出国或者海淘解决，而那些对品牌并不是很敏感的消费者，只要求质量并不追求奢侈品品牌的消费者—— C2M 是最好的选择。

当然，并不是说只是抓对了人群就能成就 C2M ，一个关键的问题，就是必须能满足这类人群对商品品质的追求——也就是必要的“杀手锏”：奢侈品工厂代工！

麻辣代工

要保证有奢侈品的品质，最好的办法就是直接找他们的代工厂！

必要一直恪守的首要原则，就是“所有产品都是奢侈品工厂代工”，且只与奢侈品代工厂合作，以此保证产品原料和生产工艺的顶级配置。

在必要上，眼镜来自于依视路制造商；休闲鞋来自于 Adidas 制造商；牛仔裤来自于 CK 制造商； POLO 衫来自于 Armani 制造商……

此外，所有产品遵循必要的下架军规，除了产品原料和生产工艺一流外，必要还有严格的品控体系和质量监管体系。某个产品只要差评率达到 1% ，退货率达到 5% ，一律按下架处理。凡是留在线上的，均是最顶尖的产品，且数据直接反馈到制造商，促使产品迭代升级，直至最终符合用户的体验和口味。

而这样的必要，诞生于奢侈品热正在逐步“冷却”的 2015 年，成长于海淘遭遇困境的 2016 年——且不说奢侈品集团 Dior 集团那时已经出现零增长， Burberry 集团下跌 5% ，菲拉格慕（ Salvatore Ferragamo SpA ）下跌 1.8% ， Hugo Boss 集团销售下滑 3% ，净利暴跌 49% 以及动辄几十家门店的关店潮；就说此后火了一把的海淘，后来也遭遇汇率和政策的双重压力而声量渐小，这一切，都让国内追求高品质产品的需求无处宣泄而转向国内的优质供应商。