巨头入场狼人杀赛道，创业者怎么玩？

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“这个市场现在至少有500个玩家。”天天狼人杀的联合创始人李宇辰说。2017年初，狼人杀市场还是几家公司的独秀；半年过去，仅在APP Annie中，狼人杀的搜索结果就有600条。

但其实用户还未被完全开发。据极光大数据的APP监测平台可知，在2017年1月时，狼人杀APP的安装量在166万，而到了6月份，已经到了3242万；APP的渗透率已经从0.18%增长到了3.60%。

而当快乐大本营在4月开始全面推广《欢乐狼人杀》后，《欢乐狼人杀》凭借1.5%的渗透率跻身“6月份渗透率Top 300榜单”，当期下载量就到达了1360万。持续走高的用户量说明了这还是个增量市场。

这也是为什么过去了半年，用户还没被瓜分完毕的其中一个原因。不管是综艺节目《饭局的诱惑》还是《欢乐大本营》，仍然在处于综艺教化市场的阶段。李宇辰介绍，虽然综艺在主要推广自己旗下的APP，但每次节目结束，所有的狼人杀APP，包括天天狼人杀在内，下载量都会提高。不可否认， 通过综艺，狼人杀的用户渠道在逐渐下沉。

“狼人杀的同质化其实也是不能实现一家独大的原因。”原子创投的投资总监卯升晔介绍，狼人杀游戏其实带有很强的复制性。正因为不是“王者荣耀”这种独特的IP，游戏规则都大同小异，虽然有语音、视频等细微差别，但都不足以用产品的独特性和规则本身架构起足够深的护城河。

市场上新出现的狼人杀公司一家又一家，但半年时间也没能形成垄断。 既然用户还在教化之中，那就意味着，即使新入局的玩家也能分一杯羹。在一个个小公司开始下赌注时，巨头也窥准了时机进场了。

巨头入局，看中了什么？

“等了半年，觉得这是个好生意，巨头自然就来了。”李宇辰说。

在这半年内，天天狼人杀一直没有融资。他们用户渠道大多来自转型的电竞主播如JY等人，吸引的用户大多是电子竞技的人群，平均用户付费在5毛左右，目前可以实现盈利。虽然与大型IP的手游吸金能力相比还是逊色不少，但也是能赚钱的生意。

从年初，狼人杀的融资消息一直没间断过：上海假面科技的狼人杀APP获得了青松基金数百万元的A轮融资，14天内估值过亿；玩吧的狼人杀Online获得了由高榕资本领投的数千万A轮融资。

原子创投一直在看狼人杀的赛道，但也一直没有出手投资。卯升晔分析，当时讨论到底狼人杀做的是社交还是游戏，最终认为还是游戏属性比较重，但是盈利思路其实与一般的游戏也不太相同，还是“不够保险”，最终没有下赌注。

但是巨头的思路不一样。巨头可以避开小公司面临的困境，只要可以赚钱，用户量仍有拓展的可能，基本的游戏研发对于他们而言根本不是问题，产品体验可以比创业公司做得好得多。退一万步，即使不是“王者荣耀”现象级的游戏，但是研发成本不高，只要有利可图，就可以随时下手。

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