正文
这个思维很好用,如果你的产品介绍起来非常费事,不妨想一想,可以
和用户脑袋中什么熟悉的产品关联起来
,以此来降低用户的理解成本。
不明白没有关系,我来给你举个例子,之前有个朋友咨询过我这样的问题:
我们是做
无创产前基因检测
的,面向的客户主要是妇产医院。
无创产前基因检测主要是采集孕妇外周血提取游离DNA,采用新一代高通量测序技术并结合生物信息分析,来进行产前疾病诊断。
看了这么一大段的介绍,第一感觉是很高端,但是不懂,究竟好处在哪里?
可以换一种说法:
“常规体检”,“传统产检”,“抽一管血”,
这些都是用户熟知的说法。
比起和用户解释那么多复杂的高大上术语,会好很多。
再来举个例子:
说起涡轮增压发动机,你马上能想到的优势就是:
动力强劲!
为什么你能这么确定的说出优势呢?因为现实中已经被无数次的证明过了,
你已经有这个认知了。
但是涡轮增压发动机刚出来的时候,用户是不知道的,你去和他解释为什么涡轮增压技术的原理,用户也不懂,所以好处很难第一时间被感知到!
宝马汽车很聪明,他是这样说的:
“飞机”
你熟不熟悉?当然,这样说用户很快就能知道这个看似复杂的新技术,能给他自己带来的好处是什么。
如果你的产品是新产品,如果你的产品介绍起来比较复杂,恰好,你对产品的需求有绝对的自信。
现在就开始
寻找和你产品属性、功能相关联的东西
,而这个东西是用户现在非常熟悉的。
假如我用时光机,把你送回到MP3刚刚兴起的年代,让你给MP3写一个文案,你会怎么让用户第一时间感受到这样一个新产品的好处?
O(∩_∩)O哈哈~,先声明,乔帮主那个“把1000首歌装进口袋”不能再用了
思考10秒钟····
如果是我,我会这样写:
看明白了吗?如果你从正面描述不清楚一个产品的时候,那就换一种思路,写它的作用。
给你3个思路:
a、它可以帮助我们完成一件之前很想做但是很难完成的事
其实上面的MP3的例子,就是利用了这个思路。
随时随地想听更多的流行歌,带上100盒磁带和1台录音机现实吗?
用户能完成吗?
答案是:不能!
那你的机会就来了,为什么?
你的产品能帮他实现这种过去想的不敢想的事情
。
如果你还是不明白,没关系,我再举一个我之前操作过的项目帮助你理解。
之前有一个项目是帮助一家开发外卖系统的公司写文案。
好了,我先用专业的术语来解释下,先说好,不要打瞌睡,O(∩_∩)O哈哈~
外卖系统,是一种基于THINKPHP框架,PHP+MYSQL语言开发的系统程序,支持在线安装,可以帮助用户快速实现用户订餐,骑手送餐,在线点评等一系列的功能,无需从0开发。
你听明白了吗?
想象一下,如果用户看到这样的文案,脑袋中会有感知到对自己有什么好处的可能吗?
那么即使产品再好也没用。