「10 亿网民 9 亿商，还有 1 亿在磨枪」

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最近一段时间，我在上海遇到最多的就是一些创业家，他们都说生意比去年差，比去年困难，比去年难做。

这里面包括几个上市公司，更多的还是创业者，我们面临最多的问题都不再是我今年要在哪里投放多少钱，或者是我在哪里节约多少钱，而是我不知道怎么办了。

所有的人，我估计在座的各位，大家都会有这个感觉。

前几年，甚至前10几年，所有的生意都好做，只要你敢做就能赚钱。现在每一种生意，只要你拿钱去做的，心里都会打鼓，都不知道怎么办。

天猫也好，京东、拼多多也好，各种各样的平台，现在也遭遇了流量危机，传统的商业模式，尤其是传统企业，现在根本不适应现代互联网的绞杀。

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消费场景变革

如何把产品卖到消费者枕头上？

根据我对消费者的仔细观察，中国的购买场景发生了重大变化。

以前很多人会在地面上以个人生活体验的方式去采购东西。

但是近2年，经过互联网的锤炼以后，更多的人在购买的时候，他的购买场景是在沙发、枕头、马桶上。

在这三个场景里面，你所要做的不是把产品卖到消费者手上，而是要把产品卖到消费者枕头上。

这就给很多的传统企业，包括现代企业都带来了挑战，我如何把我的商品通过你的手机弄到你的沙发、枕头、马桶上，然后你坐在那里、趟在那里、蹲在那里的时候，用手指就可以下单。

这是目前整个中国所有的商业遇到的最大困境。

据我所知，天猫每年向中国最大的流量供应商（今日头条）大概投40个亿，来买它的流量，然后到天猫里面；京东遇到的困难也是，我们的流量生成在哪里？包括拼多多也会遇到这个情况，更多的微商也会遇到这样的情况。

因为，我跟微商接触比较多，整个微商也是直线下降的，整个电子商务也是直线下降，整个的地面购买也是直线下降的。

一个问题， 到底是消费者不买东西了，还是他们买的方向更碎片化了？

我的结论是，购买行为和方式发生了非常大、翻天覆地的碎片式变化，有些人在地面买，有些人在手机端、PC端买，有的人在拼多多、天猫买，碎片化了。

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