网红直播带货，冰火两重天

主要观点总结

本文介绍了电商直播江湖中网红们的命运与故事。有人靠流量红利改写命运，成为顶级主播赚取巨额收入，也有人努力挣扎在生存线上。文章提到了不同网红的收入差异巨大，并指出直播电商行业的格局正在转变，头部主播不再是唯一的主角，中小主播和店播也迎来了更多机会。文章还提醒读者理解用户需求、敬畏行业规律才能在这场浪潮中找到自己的位置。

关键观点总结

关键观点1: 网红的命运与故事

本文通过多个网红的实例，描述了电商直播江湖中网红的命运与故事。有人依靠流量红利成为顶级主播赚取巨额收入，也有人努力挣扎在生存线上。

关键观点2: 网红收入差距巨大

文章中提到了网红收入差距巨大，只有少数头部主播能够赚取高额收入，而大部分普通主播的收入并不高。

关键观点3: 直播电商行业格局正在转变

文章指出直播电商行业的格局正在转变，头部主播不再是唯一的主角，中小主播和店播也迎来了更多发展的机会。

关键观点4: 直播电商将回归商业本质

文章强调当流量光环褪去，直播电商终将回归商业本质，只有真正理解用户需求、敬畏行业规律的人才能在这场浪潮中找到自己的位置。

正文

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图源：微博

流量既是掘金铲，也是双刃剑

当然，流量就像一把双刃剑，既能带来金山银山，也可能暗藏危机。那些粉丝众多的网红们，一举一动都被无数双眼睛盯着，稍有不慎，就可能被流量反噬。

去年 8月，在抖音坐拥千万粉丝的网红樊小慧晒出了自己2023年12月的个税收入，表示她一个月收入高达3400万。虽然樊小慧表示自己已经合法纳税，但这一行为仍然引来巨大争议。

今年 2月， 网红 顾茜茜在一次直播中 自曝收入 ， 晒出后台 超过 1000万的成交额和高达279.35万的预估佣金收入。

图源： 抖音

紧接着，她又展示了另一直播平台的直播收入，显示近七日成交金额 约 894万元。

图源：抖音

顾茜茜 还称 ： “今天我在床上躺了一天，我什么也没干，我抖音橱窗成交金额116万，佣金预估30.32万，咋了？”

“你越见不得我过得好，你对我骂声越大，我赚得越多。不是月入几十万，是日入，一天，听懂？”

图源： 抖音

对于她的行为， 网友们褒贬不一。有人认为顾茜茜是在 “回击黑粉 ”“ 真性情 ”，但也有人认为顾茜茜是在高调“炫富”，行为并不合适。

舆论逐渐发酵。很快， “顾茜茜抖音被禁言”“顾茜茜被多个平台禁止直播”的话题就冲上了热搜。

3月12日，在平台坐拥460多万粉丝的主播顾茜茜，抖音账号被永久封禁。消息一出，很快冲上热搜第一。

图源：微博

其实，在事情发酵后，顾茜茜也曾为自己的话 “打过补丁”。她解释称，“日入30万”是税前的，还要拿来给团队发工资。每天的营业额虽然多，但有一部分会遭到退货退款。

顾茜茜还曾表示： “你不能拿普通打工族和带货主播比，应该拿带货主播跟带货主播比，我在带货主播里算挣得少的。”

图源：红星新闻

确实， 在赛道相对空旷的时间段，机会如满地金沙，滋养了大量网红主播。

近日于 618大促恢复直播的 大网红彩虹夫妇 ，抖音粉丝数超过 1500万，而 据第三方数据平台统计， 2024年彩虹夫妇主账号带货直播191场，场均销售额500万-750万。2023年带货直播362场，带货销售额场均250万-500万， 按此 估算，彩虹夫妇

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