好的品牌名，应该自带卖点

鸟哥笔记 · 公众号 · 运营 · 2018-04-08 07:07

正文

那时国内的果汁市场，相比于今天来说几乎可算是空白。超市里除了椰树牌椰汁，其他基本都是碳酸饮料，矿泉水，红牛和豆奶。

而“鲜橙多”这个响亮的名字，瞬间就能与其他饮料作区隔，并且直指自己的卖点——“鲜”是一个很有吸引力的字，能突出品质；“橙”能瞬间建立人们的认知，让人理解这是一款橙汁；“多”是个修饰性的词，暗示瓶子里含有丰富的营养和浓郁的口感。

是的，它的每个字都非常有价值，没有谁是多余的。这样才能在人们脑中建立深刻的印象，并成为橙汁品类的代表。以至于我以前买其他品牌的橙汁回家时，大人们仍会称之为“鲜橙多”...

而与鲜橙多类似的，还有瓜子二手车直卖网。

当然，这里重点并不是“瓜子”，而是“直卖网”，它也能直观体现出自己相对于竞争对手（车贩子）的差异化价值——没有中间商赚差价。这也是其他宽泛称自己为“交易平台”的网站完全无法比拟的效果。

另外，还有两个名字也非常值得借鉴：一个是“跑山鸡”；另一个是“藏香猪”。（当然，它们并不是品牌名，而是品类名）

跑山鸡： 市场上卖的比较贵的鸡，一般都会称自己为“散养鸡”或“原生散养鸡”。这当然也是比较有效的，能与普通“肉鸡”做区隔。不过相比于“跑山鸡”来说，它们还是略逊一筹。

“跑山鸡”不仅表明自己是散养，更是视觉化突出了自己的生活状态——每天在大山里奔跑。嗯，想想都觉得肉质肯定很棒！

藏香猪： 这是西藏地区对当地土猪的叫法。虽说只是民间的称谓，但它的确非常高明，瞬间就能表达它与其他“生态猪”之间的差异——来自西藏的猪。不用多说什么，所有人都相信它肯定是生态的。

另外，“香”字也是十分有味道，它似乎将猪肉与神秘的藏地文化联系在一起，让人不禁去想象：它究竟具有何种神秘的香味？

2.利益点就是卖点

有时候，品牌或产品的特征会很难描述。可能是因为产品种类比较多，难以找到一个合适的词汇去统一；也可能是因为这种特征具有较高的认知门槛，普通消费者听不懂；还可能是因为这个品牌的确没什么显著的差异化特征...

这时候，我们就可以直接针对消费者最关心的利益点去命名。

飘柔就是非常典型的例子。很多女性消费者在挑选洗发水的时候，最关心的一点就是： 这个洗发水究竟能不能让她的长发变得更飘洒、更柔顺、更柔滑、更清爽...

这时候，直接在这些形容词里进行筛选和组合，并避免负面的联想，就足以让你的名字自带卖点。

聪尔壮也是类似的——妈妈在给宝宝挑奶粉的时候，之所以如此谨慎，并愿意花这么多钱，就是为了能让宝宝变得更聪明、更健壮，所以就有了聪尔壮...（当然，这个名字在国内奶粉饱受质疑的时期是比较吃亏的，所以它的LOGO主体要采用英文名）

总之，直接利用消费者关心的利益点去命名，就相当于是在告诉消费者： 我的品牌比其他品牌更懂你。

3.组合使用

其实，不管是针对特点去命名，还是针对利益点去命名，它们都不算完美，都有各自不同的优劣：