正文
例如，我想躺下，我想坐着，我想笑，我想哭，以及我想你，我喜欢你，我恨你。
你会注意到，想要的指向是趋利避害的具体体现。
动机是一维的，想要则是二维的。
需要
接下来，是需要。
需要对应感知逻辑中的知性。
从知性的含义可看出，基本的思考和计算已经参与其中。
原因是依存对象增加，依靠原本的感性已无法达成基本依存，因此生发出知性逻辑，换句话说，知性就是我们日常所说的智商。
Maslow’s hierarchy of needs这个理论在国内不幸被翻译成马斯洛需求层次理论，实际应该翻译为
马斯洛需要层次理论
。因为，需要体现的是知性逻辑，而需求体现的则是理性逻辑，这显然是不同的范畴。
马斯洛需要层次理论——
生理需要
安全需要
情感需要
尊重需要
自我实现的需要
据此就能得出需要的定义——
需要：想要在生理-安全-情感-尊重-自我实现五大依存对象上的反应。
需求
需求，则是需要在更多因素综合下的表达。
例如，口渴即产生喝水的生理需要。对于一个在贫困区的人来说，他只需要一口干净的水，而对于一个在五星级酒店的旅客，他可能想要来20元一瓶的巴黎气泡水。
又或者是，饥饿让你有进食的生理需要，对于穆斯林他们会有吃牛羊肉的需求，没有吃猪肉的需求。对于汉族人来说，在肉类上没有禁忌，所以任何肉都能满足他的需求。
再举个例子，同样一个人，在旅游时和工作时，他对早餐的需求是不一样的，旅游时希望早餐元气满满，享用过程惬意放松。而在工作日，楼下买上油条豆浆就得坐车上班。
我在说什么？需求，是更多具象条件下需要的表达。你的
人口学特征、文化背景、经济水平、地理位置、时间紧迫性、认知能力
，都会影响最终的需求。
所以，什么是需求？
需求：需要在人口学特征、文化背景、经济水平、地理位置、时间紧迫性、认知能力的继续表达。
由于有这么多依存条件，以至于我们经常都不知道自己的需求是什么。于是就有了迷茫。
所谓迷茫，就是
需要无法在具体条件下表达为需求
。
比如，一个北漂的生理需要和安全需要，表达为具体的饮食或者住宿的需求。在此之后的情感需要、尊重需要以及自我实现的需要，由于在需求层次的依存条件中无法定位，乃至于这些需要无法表达为需求。在我们的感官，呈现为迷茫的状态。
又例如，中东战乱地区，需求层次的依存条件变化巨大，基本的生理需要和安全需要都无法表达为具体的需求，难民群体也呈现出迷茫的状态。不过这样的迷茫，相比上例来说更加沉重。
除此之外，我们还可以澄清“伪需求”的含义。
伪需求，不过是你的产品，无法让用户的需要在具体使用场景下，表现为具体的需求。
需求从来没有“伪”，任何需求都为“真”。
好了，以上就是对需求论的展开讲述，接下来做一个简单的总结和推论。
需求论公理化体系
构建公理化体系，是将复杂事物简化的一种思维方法。所以我把需求论构建成公理化体系，以找出其严格的定义和规定。
公理：存在者必有所需。
公理即不言自明的道理，它是一切公理化体系的起点，例如《几何原本》的五大公理起点。
基于递弱代偿，存在者必有所需是自明的道理。
推论1：从动机到需求，结构度越来越复杂，稳定度越来越低，能力要求越高。反之亦然。
这是递弱代偿在需求上的继续表达。建立在理性高层需求上的商业，动荡飘摇。
推论2：越基础的需求，存在质量、时限、范畴极广。反之亦然。
这与推论1相反，建立在感性底层需要上的商业，稳固长存。
我在做知识付费领域时，推出《认知学习法》，基于认知科学教人如何获得10倍于其他人的学习效率。开发这类高度理性的课程，需要调动极高的智能储备以及体力储备，非常费力。
但是跟许多同行的朋友交流，发现另外一种品类的知识课程，例如教人如何谈恋爱，甚至还有教人如何啪啪啪，月利润高达百万规模。
有了这个对比后，我的内心一开始是抗拒的。不过我反思：为什么辛辛苦苦做高度理性的优质内容，就玩不过高度情感化的内容呢？
其实，原因就在推论2中，我满足的是一种需要调动高度理性能力的需求，而情感类内容，则是更为底层的需求。
推论3：代偿即需求
将递弱代偿中的代偿替换为需求，寻找其中的规定性，完全可以导出一套公理化体系，且能用于商业的现实操作。
那么，既然代偿即需求，代偿延展的方向，也就是需求出现的方向。所以这里就有必要讲述一下代偿的延展方向，在人类群体中如何体现。
二、生存性状延伸
生存性状主要在分为两类：体质性状，智质性状。生存性状延伸即是这两个方向的延伸。
首先说一下体质性状。
体质性状
体质性状：生物生理性性状外化在生物体质层面上的求存能力与行为禀赋。
随着存在度的下降，体质性状会不断的延伸以代偿自身。于生物体而言，体质性状延伸体现在三个方面，在《物演通论》中也谈及了这一点：
-
生发于物能代谢障碍——导致
物能代谢增益
-
生发于遗传增殖障碍——导致
结构化控制能力增益
-
生发于信息媒介障碍——导致
感知能力增益
例如，从原始单细胞生物分裂出两个方向，自养型生物和易养型生物。
