正文
天立教育的中学学生在中考中表现优异，
2005
年泸州天立学校首届初中毕业班中
5
名学生在市级中考中取得十佳分数。
2016
年，泸州市和宜宾市的中考最高分都来自天立教育。
天立教育的小学学生在美术、语文能力和科学创新比赛中取得多个奖项，
国家和省市级的获奖数目分别超过
490
、
350
和
380
项。
l
培训学校和早教中心
集团通过培训学校和早教中心为
K12
学生提供培训服务，
目前在四川省内运营
11
所培训学校，
其中
9
所为集团自有；
在四川和重庆运营
4
个早教中心，
其中
1
个为集团自有。天立校网内的培训中心主要提供(i)以小学生及初中生为对象的课后培训服务，涵盖数学、英语、
中文、物理及化学等核心科目，及(ii)以K-12学生为对象的音乐、艺术及体育培训服务
。校网内的早教中心主要提供以学前班儿童为对象的幼儿培训服务。
截至
2017
年秋学期末，天立教育共有
K12
在校生
20924
人，同比增长
25.22%
，呈逐年增长趋势。
其中幼儿园1173人，占比5.61%；小学7230人，占比34.55%；初中9135人，占比43.66%，占比最高；高中3386人，占比16.18%。入学人数取决于教学服务质量、学费水平和学校学额等因素，
天立教育K12学校的优质教学服务和教师素质将进一步吸引寻求优质民办教育的学生。
天立教育学校利用率保持在
74%
左右，人数提升空间较大
，14/15、15/16、16/17学年、17秋学期末学校利用率分别为74.9%、64.7%、69.6%和74.4%。
1.3
股权：罗实持股
57.51%
，控制权集中
截至
2018/
1
2/
13
，罗实持股
57.51%
，控制权集中。
天立教育创办人罗实先生
2005
年
6
月取得电子科技大学工商管理硕士学位，
2015
年
11
月成为电子科技大学和
ISCTE
里斯本大学学院合作举办的管理学博士项目博士候选人。
1999
年
4
月至
2004
年
3
月担任四川天立房地产开发有限公司创始人、董事会主席兼总裁，
2009
年
9
月取得泸州市职称改革工作领导小组颁授的经济师职称，
2017
年
3
月起担任中国管理科学研究院的特约研究员，
现任天立教育董事会主席、执行董事兼行政总裁，中国青年企业家协会副会长，四川省青年企业家协会会长，四川省人大代表，于教育行业拥有逾
15
年经验。
天立教育董事会由七名董事组成，包括三名执行董事、一名非执行董事和三名独立非执行董事。
集团创始人罗实先生于2017年1月24日获委任为公司董事，于2018年1月31日获指定和委任为董事会主席兼执行董事。
1.4
财务：
FY17
营收
4.68
亿元，净利
1.36
亿元
天立教育
FY17
营收
4.68
亿元，同比增长
43.6%
；净利
1.36
亿元，同比增长81.3
%
。
增长的主要原因是自有K12学校的整体利用率增加和开办了两所新自有K12学校，使入学人数和学费的收益增加。
分类别来看，
FY17学费营收3.39亿元，占总营收72%，同比减少1个百分点；寄宿费营收0.37亿元，占总营收8%，与16年持平；餐厅营运费营收0.92亿元，占总营收20%，同比增长1个百分点；管理及特许经营费营收158万元。
分类型来看，
自有K12学校收入4.31亿元，占总92%，同比增长1个百分点；自有培训中心收入0.33亿元，占总7%，同比减少1个百分点；自有早教中心收入0.13亿元，占总0.3%；向特许及委托学校收取的管理费0.16亿元，占总0.3%。
公司主要收入来源于学费
。
F
Y15-17,K12学校学费分别占收入总额74.6%、
73.1%及72.0%。
K12
学校不同年级的学费不尽相同，且不包括各年级学生住宿费；幼儿园学费普遍高于高中、初中及小学；
2017学年幼儿园最高学费达到9.0万元，系2017年11月收购成都市武侯区凯星幼儿园，
并定位为高端教育机构。
培训中心及早教中心的培训课程费范围指春季学期
14-16
节课以及暑假或寒假期间
10-16
节课程，每节课堂时间为
1.5-2
小时。公司旗下
K-12
学校会根据市场对学费进行评估，但
学费提价需要经政府批准。
K12
学校各阶段的学费大多保持相对稳定。
2017/18学年泸州学区、宜宾学区的部分高中、初中及小学及内江学区的初中及小学学费略有上调，
原因是公司在所在地区取得不俗的业绩和建立良好声誉，带动了当地家庭对公司教育服务的需求的增长
。
2017-18
学年，天立教育各学校全年学费在2.5
万元左右，属于中产家庭可承受的合理区间。
其中泸州的高中、初中、小学学费分别上调了
13.6%
、
10.0%
和
9.1%
，宜宾的高中、初中学费上调了
10%
，
学费上调没有对集团声誉和入学人数造成不利影响。幼儿园每学年
90000元学费来自于2017年11月收购的成都市武侯区凯星幼儿园，是集团的高级教育机构之一，收取较昂贵的学费。
为吸引学术成绩优异或具备体育、音乐或美术专长的学生入学，学校向一定比例的初高中学生豁免部分或全额学费。为支援来自贫困家庭和少数民族学生的学习，学习根据具体情况提供学费减免和膳食津贴。
截至
FY17
天立共有全职教师
1625
人，同比增长
30.21%
，呈逐年增长趋势，其中
1419
人已取得学士及以上学位。
自有小学
1457
人，占比
89.66%
；自有幼儿园
91
人，占比
5.60%
；自有
K12
学校（非专门委派于一门学校课程）
12
人，占比
0.74%
；自有培训学校
65
人，占比
4.00%
。
教师留存率高，
FY15-17
教师离职率仅为
1.7%
、
5,1%
和
4.8%
。
天立FY17
毛利
1.98
亿元，同比增长110.6
