互联网下的营销人和组织：不就转个型嘛！别不好意思，又不是第一次

销售与市场 · 公众号 · 营销 · 2017-04-10 21:57

正文

老苗一向讨厌动不动拿死吓唬人，该死的吓唬也没用，不该死的早就开始了新的探索。

去年底的一篇文章《一地“飞猪”之后，解读2017十大市场关键词》，里面做了个预测： 营销人的隐形失业 。

“中国的营销这些年就是这么做起来的，无数品牌的辉煌就是这样一个店一个店跑出来的，一个客户一个客户谈出来的。”

“但现在的营销对信息的依赖将越来越强，对内容依赖越来越强，而销售渠道的价值在降低。传统的人海战术、终端维护成本越来越高，作用越来越小。很多企业对传统销售人员在大幅度裁员。”

“这些营销人暂时还不会“失业”，因为还有大量的“渠道为王”思维的企业：以为有个经销商卖自己的货，自己搭上某个关系就能把货卖好……而近些年这样的模式几乎是无一例外的失败，最后的结局经常是企业与营销人互骂傻逼后一拍两散。”

“……随着这些思维落后企业的逐渐没落，这类曾为中国营销做出巨大贡献的营销人也将逐渐淘汰（或转型）。2017年的状态，算作一种隐形失业状态吧。”

说转型，我们先回到一个常识： 销售只发生在针对消费者层面。 用赵波兄弟的话来说， 销售只在C端存在。 我们通常认为的销售部，其实是管理营销渠道链的。

名不正则言不顺，所以宝洁才会把我们认为的“销售部”叫做“客户生意发展部”，科特勒管他们叫做“协助经理”。

而我们的品牌商一直以来 把经销商当客户，把合作对象当成销售对象，把统战对象当成斗争对象，大量的渠道内博弈和内耗， 就是这么产生的。

针对经销商甚至零售商都不能是“卖货思维”，必须是 服务和价值提供 的思维。你的卖货思维要去找消费者使劲，使错地方，力气越大，死得越难看。

因此，销售人员的转型看起来也就很顺理成章。

你擅长卖货和卖货思维的，转去做2C，面对消费者打交道：线下的有导购及管理、培训，拉动活动执行，终端销售场景设计执行等等；线上的有引流、活动转化、店铺运营等等。

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