牛！黄金单品新模式出炉，月销量涨5倍，医药行业大咖热赞！

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作为诊所市场销售新兵，“泰德”近期在民营诊所市场动作频频。据了解，“泰德”在2017年启动全新的合伙人诊所学术增值模式以来，产品销量一路飙升，月销量已经由原来的不到1000件增长至突破5000件，如此佳绩，使泰德合伙人诊所学术增值模式备受业内人士关注。

这样的一种跨界模式，到底有何玄机？

一、注重产品特质，回归药品价值

近年来，业界对于 “黄金单品”的定义已经逐步达成了共识，OTC身份、稀缺批文、效果非常确切、终端品类销售量大、消费者依从性好等几个特质缺一不可。泰德恰恰都符合这些标准。

由于医疗机构的特殊性，当跨界到诊所销售时，疗效成为其中的核心要素。作为一个以疗效说话的产品，泰德除了将营销话术培训、生动化展示、联合用药等连锁整案销售模式嫁接入诊所市场外，更将药店销售时的体验营销方式延伸到了诊所市场，在基层市场推出“胃病免费治”项目，与诊所联合开展公益活动，让患者现场免费体验泰德快速止胃痛的效果，在给诊所带来了生意的同时更带来了声誉。同时，也让产品真正回归其自身价值，使胃病患者真正受益，进而形成产品黏性。

二、精准定位市场，借力拓展广度

第三终端市场是个大市场，以多品种广覆盖高毛利为核心的控销模式是普遍的营销模式。在这一领域，行业内多家知名企业已浸润多年，新进入该市场的企业需要花费更多的人力财力物力方有可能分得一杯羹，因此近年来鲜有新兴企业在这一市场获得巨大成功的案例。而随着医改的推进、限抗令的在基层的逐步推广执行，仅停留在经济层面的高毛利已经不能够满足这一市场终端当前核心的诉求，许多终端呼唤新的经营爆发点的出现，第三终端业态正在悄悄的发生着变化。

百会药业集团敏锐的把握到这一细微的变化，将第三终端市场切入点定位在正在受到行业剧变冲击的诊所市场，通过引入泰德这一药店“黄金单品”，用差异化品种解决了诊所产品同质化竞争的痛点，也为诊所带来有别于传统控销普药品种的新增长模式，自然受到了这一市场终端的高度认同。

同时百会药业集团还借力广大专业从事三终端控销的成熟队伍，提出“合伙人”概念，采用公司完成产品推广整案策划，区域专注样板打造及精细化管理，合伙人学习跟进落地执行的方式，在短短的数月时间内，覆盖了全国超过万家基层诊所，迅速将泰德在诊所领域铺开并形成规模效应。

同时，泰德又一次跨界，将药店PK文化引入第三终端市场，策划了“泰德百团万件计划”，组织了超过100个地区的合伙人开展区域PK赛，把“黄金单品”的销售推上了新的台阶，整个活动历时2个月，销量超万件，在诊所终端更形成了一轮“泰德热”。

三、跨界整合资源，助推诊所发展

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