正文
让我伤心的是，没过多久，商场中心一片原定只做临时展位的区域开了一家茶饮店。那个位置没有进水、下水，也没有电路，商场硬是为了那家店给改了水路、电路，
这家关系一定很硬，我是没那么好的命啊。
故事3：
关系不硬，我白扔了几万房租
地点：某二线城市
讲述人：初创品牌老板小新
我托关系、交了入场公关费之后，终于得到准备入驻的通知。但铺位没得选，
“安排哪就是哪”
，而且这还只是个开始——
前一家商户拖了两个月才搬走，我找商场投诉无果，白白多交了几万块房租才开始装修。招商的人说了，这房租估计退不了。
我知道，
其实就是我没有关系，钱也没花到位……
故事4：
光红包不行，找了一个美女陪酒……
地点：北京
讲述人：资深餐饮人柳方
我一个朋友要在商场里开店，光约招商经理出来就约了一星期，之后连喝了两顿酒，但依旧没有回音。而且，中间还向招商经理递上了两个金额不等的红包。 后来，我这位朋友直接找了一个美女来陪酒……
在小餐饮品牌的眼里，
招商经理有时候就像上帝，比甲方老板的权力都大。
讲述这些故事，并不是要控诉商场招商有多“黑暗”，上面的案例只是个案。在各种“中国式房东”中，商场的一大好处就是在合约、管理等各方面都相对规范，而且随着商场竞争白热化，趋势整体向好。
但我们想告诉你，
在一个整体规范化水平都不高的人情社会里，你需要知道的现实状况，以及一些“野路子”、“潜规则”。
商场店铺招商，
“大品牌倒贴，小品牌狠宰”
是常事。“你不愿意挨宰可以不进，反正还有很多品牌等着进，生意好的商场才敢狠要钱。”
餐饮老司机光哥的店开在二线城市核心商圈。他的感受是，商场店的房租，可以说是
“一铺一价”，非常不透明
。能不能进驻商场、能不能拿到好位置、租金价格能不能压到最低，主要看三方面：
一是品牌势能，二是人情关系，三是花“入场公关费”找中间人。
光哥说，如果品牌不够强势，就得拼关系了。每家商场都有一些店是关系户，当地政府部门的亲戚、工商部门的亲戚、消防部门的亲戚、城管部门的亲戚……商场方也得维护关系啊，各部门的关系打点也少不了。
没品牌、没关系，就得花“入场公关费”找中间人了，这是各地商场招商方面的“潜规则”。就这，也得看你找的中间人是不是靠谱，找到关系比较硬的中间人能少花点钱，关系不够就得花大价钱。
看你有没有找对人，找不对人花钱也办不了事，钱拿着都送不去。
“在我们这样的二线城市，进驻中档商场一般三五万就够，标杆式的牛X商场就得三四十万了，这还不包括请客吃饭、送些珠宝小礼物的钱。不过现在这样的潜规则也比较有规矩，一般如果办不成的话，现金都会退还。”光哥说。
另一位餐饮老板告诉内参君：公关费有两种形式，一种是直接收钱（几万到几十万不等），另一种是利润分成（一般是20%左右）。
