笔记｜新品如何进行定价和推广？

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对于新企业而言，新品引进是企业立足的基础，是企业生存和发展的根本保证。

对于成长中的企业而言，新品引进是提高企业经济效益，扩大企业规模的重要手段。

对于成熟的企业而言，新品是保持竞争力，稳定发展的必要条件。

另外，新品也是一些企业突破发展瓶颈，增加企业活力的重要手段。

我们说的新品，一般指在生命周期曲线的较开端，经历了产品开发期，位于产品引进期的产品。

新品定价的准则是市场，不管你的产品的成本是多少，最主要的还是参考市场的价格。

亚马逊的A9算法决定预估转化率最重要的因素就是价格——他们了解买家倾向寻找最优惠产品。

假若多人同时跟帖销售，价格是亚马逊决定buy box归属的主要因素。

『定价策略』

• 根据前期的市场调研结果，定有竞争力的价格

• 观察产品类目排名，若排名上升，则维持定价，若排名下降，则继续往下调整价格，重复至排名能够上升
  

• 每天观察定价和排名的关系，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名
  

• 达到目标排名后，逐步往上调整价格，继续观察排名变化，最终确定稳定又有竞争力的定价
  

• 长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，排名有所下降，需及时调整
  

『定价需要避免的误区』

• 不停的变化价格（会对已有的顾客造成影响）

• 定价过低（申请lighting deals等活动时需要打折销售,如果平时定价过低会有影响）

• 定价过高（新品，没有review,没有市场反馈的产品如果定很高的价格会没有销量）

推广计划和预算

首先必须做好推广前的准备工作，主要有以下几个方面：

• 前期市场分析

• 产品质量把握

• 包装完好，是否有损坏，在否带LOGO等

• Listing优化

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