饥饿营销的3个层次：你离高手还有多远？

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实验很简单：

从罐子里拿出一块巧克力小甜饼给参与者们品尝和评价。其中，一半人面前的罐子里有10块小甜饼；另一半人面前的罐子里只有2块小甜饼。

实验结果符合预期， 就像物以稀为贵一样，当看到罐子里只有两块小甜饼的参与者们，品尝后给出了更高的评价。

供应量少的小甜饼让人吃了以后更想吃，也显得更贵。

 

这就是稀缺效应。

机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。

所以，当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，而且也会增加产品的吸引力。

到此为止，就是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。

二、

但是，饥饿营销不仅于此。

上面提到的小甜饼试验还没结束，又开始了第二轮。

这一次，同样是两批参与者。其中一批人品尝的小甜饼是从装有10块的罐子里拿出来的，另一批是从装有2块的罐子里拿出来的。

但是，他们还没来得及尝一口，就被实验人员拿回去了，然后从另外一个罐子里重新取出一块给他们。

也就是说，参与者们都看到了两个甜饼罐，先看到的和后来吃到的不是同一罐。

第一组，先看到的是供应充足的小甜饼，吃到的是供应紧张的小甜饼；

第二组则反过来，刚开始看到的是供应紧张的，后来吃到的是供应充足的。

你猜，哪一组参与者给的评价更高呢？

答案是：第一组人。

而且与第一轮实验中同样是吃到量少小甜饼的人相比，他们给的评价还要高。



当产品由充足变成稀缺时，人们产生了比供应一直稀缺时更积极的正面反应。

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