正文
一些成功的套路则是把以上的开关几乎都按了一遍，那这个目标群体便心甘情愿地掏钱。
最经典当属今年3.15晚会的针对老年人的会销以及电视购物卖各类保健品的案例。
保健品会销通过参加会议送鸡蛋
（贪便宜）
的方式引流，套取患者的相关信息，再以免费体检与义诊
（贪便宜）
弄清楚患者的大体病情。
接着通过所谓的专家现场宣讲某些病情会致死致残
（怕死）
，给子女造成重大负担
（怕给子女添麻烦）
，无法照顾孙子孙女
（疼爱孙子孙女）
，来引起他们的恐惧。
最后推荐高价保健品可以解决所有这些问题，在现场安排几个水军烘托一下之后，结果可想而知。
电视购物则通过一些所谓的百年老字号多少代传人（演员）现场讲演
（时间充裕）
，再配合一些“药品无效愧对祖宗”的毒誓
（关注健康）
，现场订货还可获得各项优惠
（贪便宜）
，与会销方式如出一辙。
都说老年人的购买力弱，但真正触及到对方的痛点时，买买买的程度丝毫不输给剁手党。
1
、男性
中年男性属于社会的主力阶层，有固定的思维模式与圈子、活动轨迹，盲目自信且会高估自己的认知能力。
他们的开关在于利益与好处（金钱或社会地位）、美色、家庭等。
比如说一家专做公务员考试或者做培训类的，想要增加并吸引目标群体或者增加客户关联度，一般都是宣传自己的通过率多高，培训效果如何。
其实考虑到要触发开关，可以宣传参加培训或购买产品，可以获得专家或业内知名老师组成的内部圈子的旁听资格，甚至有机会认识命题老师或扩大交际圈
（利益与好处）
，这样对于这一目标群体的吸引力会增加不少。
比如一些在网络上卖各种项目赚钱的，通过各种入会后的晒图，直接赤裸的日赚500，月赚1万的文案宣传
（金钱）
，也吸引不少人纷纷入坑。
