专栏名称: 克而瑞地产观察

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从网红“喜茶”身上，地产营销人能get到啥？

克而瑞地产观察 · 公众号 · 房地产 · 2017-10-20 16:50

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喜茶目前所取得的市场份额与它的成功定位分不开。所谓定位决定命运，就是这样表现出来的。房地产更应是如此。 目前三四线城市“去库存”依然是主调，为什么“去库存”那么难？就是因为产品同质化太严重！

未经过严谨的市场调研分析，看着哪个楼盘旺销，便全盘照搬，不考虑区域、市场、受众群体等，最终导致产品滞销，去库存难。项目定位的不清晰，毫无特色的产品，注定会被受众群丢弃，销售回款难上加难。

定位之前，先要摸清市场，找准目标客户群；随后通盘梳理出项目卖点；分析目标客户群心理，抓住最能吸引他们的项目卖点（比如：学区、环境、品质等），根据理卖点去进行项目定位，做到先声夺人。

02 形象 — 拓宽命运

“喜茶”是年轻化的品牌形象。 从产品设计到包装，包括在茶饮上加入了奶盖、芝士等融合方式， 定位于80/90后的年轻人 ，它的logo是一个“小男孩”的形象，低调中带有一丝的张扬，简单中带有一丝质感。

“喜茶”的门店空间体验感参照星巴克，符合当下年轻人的生活状态，喜欢社交，轻松随意的扁平、洋气的“轻奢”体验。 空间设计以简约风格为基调，没有特别夸张的色彩，颇具当下受欢迎的“工业风”风格。“工业风”之所以比较受年轻人欢迎，正是因为其低调轻奢且带有一丝文艺范儿的风格符合当下年轻人的口味。