股价暴涨十倍！揭秘老铺黄金背后的商业套路

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二、商业模式：古法黄金的“奢侈品公式”

老铺黄金的商业模式，本质是将黄金从“保值品”重塑为“奢侈品”，其核心套路可拆解为三大维度：

1. 定位差异化：抢占高净值人群心智

“黄金界爱马仕”人设：主打“古法工艺 + 非遗技艺”，将花丝镶嵌、金银错等非遗技法包装为品牌护城河，产品均价高达 1353 元 / 克（同期市场金价约 882 元 / 克）。

精准选址策略：门店全部入驻 SKP 、万象城等顶奢商场，与 LV 、爱马仕为邻，强化高端形象。截至 2024 年底，全国十大高端商场覆盖率达 80% 。

2. 定价策略：一口价的“心理游戏”

拒绝“按克卖”：采用“一口价”模式，剥离金价波动对消费心理的影响。例如，一款 15.11 克的项链标价 2 万元（约 1353 元 / 克），远超当日金价，却因设计溢价被接受。

年度两次调价：通过定期涨价（如 2024 年 3 月、 9 月）制造“买涨不买跌”的紧迫感， 2025 年 2

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