现在中介每天会先挑哪些房子卖

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另外那四套都有个共性，就是房东相信楼市还会涨

而中介面对海量房源要做的第一件事就是

避开这些相信楼市还会涨的房子

这句话挺残酷的

但相信楼市还会涨的房东往往会做两件事，叫咬死挂牌价和咬死议价空间

这两件事往往会带来两个结果

坚持挂牌价不变结果 就是为同小区房源做嫁衣

谈价格的时候如果 为了两万块谈崩，结果就是下一个客户遥遥无期

这两件事每天都在真实上演

比如静安某套挂牌2000万的房子，有人出价1950万房东不卖

他觉得后面房子还要再涨，低于2000万就是不卖

但其实最后结果是当他错过这个1950万客户之后，下一个客户出价更低

因为市场价格是 往下走的

哪怕现在成交量虽然起来了但价格还是走低

这时候认为市场还要往上走的房东往往 会比市场 慢一拍

只有当真正经历后他才能更加理性看待市场

而这个阶段任何人跟他说什么他都不会相信，只有自己经历才能相信，就跟成长一样

而对于中介而言与其花时间去陪房东成长， 不如先去陪跑真正准备好的房东

所以对中介而言他们有句slogan就是开头说的那句

而这类房东十个里差不多有四个， 相当于 十套房子里有四套就这样

对于中介来说，要想这个月业绩有保证，首先要把这40%房子剔除掉

然后奔向那60%的房子

02

“首推那种愿意出来聊价的房子”

所有中介都喜欢会配合的房东，这里的配合不仅仅是工作日看房或者协调租户看房这种的

而是 愿意出来聊的房东

因为对于真枪实弹的二手交易而言， 最终的成交价格都是谈判桌上谈出来的

所以只要愿意面聊就有成功的可能性，这种对中介吸引力是致命的，远胜于看不到尽头的带看

如果 不在上海，也可以通过线上会议方式，只要愿意配合跟客户见面聊，就代表有机会

这件事其实很多房东是反感的，首先面聊就意味对买家报价的默许

很多时候房东的态度是

我底价就是980万，你不要讲了

这类房东以前肯定被骗过，比如有的中介用970万的价格骗到门店，结果对方只出930万，一分钱不加，所以后来房东就笃定980万，不然不出来谈

其实面聊的价格是 不断波动的

能面聊的价格不是成交的价格，只是能让你们坐下来谈判的敲门砖，不要把它看作是对方出的最后价格，也不要因为一次受伤而打翻所有机会

因为很有可能电话那头的客户最后真的能谈到970万

不聊不谈不见面是不会知道的

更吃亏的是 如果你的价格不是谈出来的，而是报出来的

当你将自己的真实底价告诉一位中介或者一位客户

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