从白牌到国货，产业带经济是怎么崛起的？

阑夕 · 公众号 · 科技自媒体 · 2025-01-07 18:00

主要观点总结

文章描述了直播电商对东北三省农业产业的带动作用，特别是直播电商如何帮助农户打破传统销售模式，通过销售农产品实现增收。同时，文章还探讨了产业带商家如何利用直播电商建立品牌，以及直播电商如何改变传统的品牌观念，让产业带的优势得以充分发挥。此外，文章还提到了直播电商带来的就业机会以及产业带的挑战和机遇。

得益于直播电商的繁荣，东北三省的农产品如黑龙江的大米、吉林的山货、辽宁的草莓等得以销往全国市场，农户因此受益。

产业带商家通过直播电商实现了从零开始建立品牌的能力。直播电商的消费场景为消费者提供了「被发现」和「可积累」的机会，让原本缺乏品牌基础的产业带商家也能建立自己的品牌。

产地本身成为叙事的一部分，产地品牌不再是落后的标志。内容驱动的消费场景中，关于产地、溯源、制造的故事更吸引人，这改变了往日唯品牌论的品牌观念。

直播电商的繁荣催生了大量的就业机会，如主播、运营等。但产业带商家在利用直播电商时也面临着如何培养适合的主播、如何适应新的商业模式等挑战。

无论是传统的产业如曹县的棺木产业，还是新兴的产业如汉服产业，只要抓住新的商业模式，都能站在消费潮流的最前沿。同时，平台和商家、商家和主播、主播和用户之间的互利合作，都体现了本土化的耕耘特征。

这是一个独属于直播电商的光荣时刻。

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产业带这个概念，在经济学上成型很晚，它是工业化的后篇产物，具体表现为地域经济发展向着某一优势区位集中，最终发展出产业集聚效应，就像皮草产业之于海宁、假发产业之于许昌、渔具产业之于威海、汉服产业之于曹县等等。

产业带虽然先于直播带货存在，却因直播带货有了品牌化的机遇，这才是正在发生的真实变化。

1937年，经济学家罗纳德·科斯提出了交易费用（Transaction Costs）的理论——这让他在多年后赢得了诺贝尔经济学奖——简单来说，企业之所以建立，是因为企业组织劳动分工的费用低于市场组织劳动分工的费用，从而显著降低了摩擦成本。

交易费用理论既能解释产业带的历史形成，甚至也可以同时说明产业带的发展困境。 还是以黑龙江的大米产业带为例，它看起来只是农业种植的结果，实际上却还包括研究品种技术的科研单位、负责稻谷脱壳和精磨的加工厂、为企业和农户扩大规模资本支持的金融机构、解决运输需求的物流公司等等。

当这些组织在更近的分工半径上密切配合，整体效率的提升就带来了产业带的优势地位，以此类推，中国分布在大小城镇的产业带数以千计，普遍都遵循着规模经济和协同效应的基本原理。

但科斯也说了，企业扩张规模的界限，在于市场交易的边际成本等于以及超过企业内部的管理成本时。产业带的问题也是一样，在过去几十年里，在坐拥生产资源向全国甚至全球供货的同时，能够蕴育出大量品牌的产业带屈指可数，因为一旦切换到销售场景——也就是在说服用户为什么要选择自己时——产业带的集中优势就会荡然无存。

加上物流成本的居高不下——来自中国电子信息产业发展研究院的数据多少有些反直觉，因为国土面积广袤，中国物流成本占产品成本的比例达到30%-40%，是发达国家的2-4倍——产业带的生产商往往只能分到最低的附加值，最大的利润，实际上创造自交付端的最后一公里，以及贴牌、渠道、营销这些环节。