正文
从小分子、靶向药物、单抗到肿瘤免疫治疗、CAR-T……无论疗效有多喜人，它们的一大问题就是治疗费用极为高昂，因为治疗人群比以前的化疗药少很多，只有卖更高的价格才能保证公司利润，所以你会看到年治疗费用6万美金的Perjeta，15万美金的Keytruda 和Opdivo，据说CAR-T治疗批准后理论价格可以到60万美元（见：
CAR-T疗法假如定价65万美元，合理吗？
）。
目前肿瘤药的营销现状可以分两大形态：关系（带金）营销和学术信息营销，前者多见于低端化疗药和辅助用药，后者多见于创新靶向药和高端化疗药，
二者也可能互相包含
。总体模式与非肿瘤并无差异，无非就是肿瘤药客户更少，产品复杂度更高，信息更新更快。
这两年ASCO上涌现的新药都具有精准、有效和昂贵几大特点，在审批加速的环境下，这些新药携带靓丽的临床数据和巨额的推广资源，必将极大改变2020-2025年中国肿瘤治疗，相应的肿瘤药营销模式也会发生变化。
①
经典的化疗药和过专利的小分子靶向药会更加便宜，出现价跌量增
。因为分级诊疗的推行和肿瘤患者下沉，增长主要来自到县级医院，主要依靠关系营销和政府带量采购，医药代表推广减少或者通过CSO进行。此类代表药物是紫杉类化疗药和过专利的EGFR-TKI。
②
