东北兄弟，要IPO敲钟了

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你可能不知道，“林清轩”出自创始人年少时期的笔名。

出生于1970年代，孙来春曾在学生时期办了一个文学社，作为领头人他给自己起了个笔名叫“林清轩”。后来从东北农业大学毕业后，他就去牡丹江温春双鹤药业做管培生，从基层岗位干起，一干就是五年。

离开双鹤后，孙来春偶然遇到做外资护肤品代理的校友，和他参观品牌工厂时发现，护肤品行业与制药行业在底层逻辑上有着许多相似之处。于是，孙来春便开始代理该外资品牌，一度开到五六十家门店，生活过得有声有色。

但2003年春天的那场“非典”给孙来春打了个措手不及，代理的品牌在巨大的冲击下撤资离场，孙来春手上的门店无货可卖。就在那个时候，他萌生了一个大胆的想法： “赶潮”不如“造船”，要做一个中国本土的护肤品牌。

这年9月1日，孙来春把自己的笔名“林清轩”作为品牌名字注册了下来，2005年去上海办了一个研究所，专门研发天然安全的护肤品。两年后产品好不容易出来了，有面膜、手工皂、面霜、乳液等100个SKU，结果金融危机又来了。找不到代理商，孙来春只好自己下场开直营店——2008年，首家林清轩门店于上海龙之梦购物中心开业。

直到2012年偶然一次去客家人屋里做客时，孙来春发现了山茶花功效，第二年就在上海成立了林清轩化妆品工厂，并大刀阔斧精简SKU，将所有资金和科研力量都聚焦于山茶花精华油的研发。

2014年，第一代山茶花精华油问世，“以油养肤”的理念渐渐传开。 之后林清轩开始大量投入研发、资源，开启了漫长的高端化之路。期间，年长一岁的哥哥孙福春也加入林清轩，担任公司副总经理，负责销售及销售培训板块。

（孙来春与孙福春）

时至如今，山茶花精华油依然是林清轩的爆品之一，目前天猫旗舰店30ml售价539元。招股书显示， 林清轩山茶花精华油累计销量已突破3000万瓶 ；按全渠道总零售额计，已连续11年在所有面部精华油产品中位居全国前列。记得2022年，林清轩与香奈儿还爆发了一场“山茶花之战”，轰动一时。

浮沉二十多年，现在林清轩终于站在了港交所的大门外。如若顺利，51岁的孙来春将第一次IPO敲钟。

何以撑起一个IPO

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