18天拿下行业第一，百草味造出了零食界的“杨洋”

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以百草味味为例，在其出现之前，零食类目在淘宝上拥有仅次于服饰的巨大份额与平均一周一次的超高频率，但 因类目分散，在用户的心智也未被知名品牌抢占，而百草味就是瞄准了这个机会 ，通过：统一采购统一包装等方式将原本非标的产品标准化，再以广告等营销手段迅速占据了用户在零售类目下的首要品牌心智，成为淘宝天猫零食品类的流量入口，从此江湖名声鹊起；

定位策略的使用为百草味带来了较强的品牌溢价，而从拥有足够的利润空间来通过继续通过营销强化用户的心智，两者形成良性循环，使得：强者恒强，百草味多年一直耸立淘宝天猫零售品类前三。

可以说，2013年之前百草味的成功就是其：品类策略＋品牌定位的成功；

2013年 玩法变了

但自2013年之后，玩法变了！而玩法变了的核心在于： 流量变了

2013年以后，移动互联网崛起，pc时代的流量垄断不再，渠道日益分散，流量中心化的逻辑消失，获取流量，尤其是电商流量的难度越来越大，突然之间：央视开始打互联网广告，电商平台也开始打电视广告，原本依靠导购活的很好的蘑菇街美丽说相继下行， 电商品牌原来赖以生存的流量环境发生了巨大的转变，如果不能自我突破，就只能处于一个下行期之中。

但要自我突破，谈何容易？！尤其在百业凋敝的寒冬之中，这是倪叔不再持续关注电商品牌的原因。

转变，从定位到爆品

而抱抱果的出现，瞬间让倪叔体会到了百草味在核心逻辑上的改变，它在做爆品，它在做IP；

在品类及定位理论下，关于为什么要购买百草味产品，它告诉消费者的是：我是淘宝天猫购买零售中的首选，物美价廉性价比No.1

那么在ip和爆品逻辑下，关于为什么要购买百草味产品，它诉说的是：我会让你觉得温暖，觉得开心

而觉得温暖，觉得愉快，觉得开心，这是和消费者为什么要上淘宝天猫购物同一个层次的理由

关于什么是ip，知名互联网评论家@阑夕曾有一个精准的判断：“判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸 引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。”

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