4000元起家50次碰壁，他一路逆袭把户外单品卖爆亚马逊！

亚马逊全球开店 · 公众号 · 出海 · 2025-06-08 12:48

正文

周戈

ZAPT户外品牌创始人

“ 我们搜了很多的户外论坛，发现很多人在抱怨的一些事情，才是一个共性的需求。我们把很多人的抱怨事情收集起来， 研究到底如何用我们的设计来去解决这个问题 ？然后再去跟这些人去沟通，我们如果这么设计的话，会不会解决你这个问题。 ”

小城创业艰难，“当时只是来混个工资”？

“我们面试了近100个人，最后只有一个人愿意留下来。”

创业初期，因为启动资金只有4000元，周戈租了一间仅有80平米的民宅作为办公室，桌椅板凳都是东拼西凑来的。招聘更是一个巨大的挑战。

周戈招聘到的第一位员工仅有小学二年级学历，这位员工后来坦言：“当时我在饭店当服务员，来你这里只是想混个工资，没想到你能做起来。”

（小编偷偷了解到：这位员工如今依然在公司工作，收入已经是当地普通工资的好几倍。）

小城物流困境，四处碰壁后建立自有体系

另一个最大的挑战来自物流。“首先是没有直接的物流渠道，所有货物都要先发到北京或其他发达地区再转运，这就导致 物流时效完全达不到我们的预期 。”

周戈回忆道，“我们踩过很多坑，有的物流商收了货后就联系不上了，有的半路货物就丢失了。更糟糕的是，有时候发货时说好的重量，到了目的地却翻了一倍。”

销量暴增150%, 运营转型后的增长密码

为了进一步优化物流体系，周戈和他的团队采取了一系列措施。“我们开始建立自己的物流体系”，他们最终 选择与DHL等国际物流巨头合作 。“表面看成本增加了，但货物的安全性和时效性得到了保障，反而节省了很多损耗。”同时，他们也开始 拥抱FBA（亚马逊物流）服务 ，这成为了一个转折点。

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