【深度】研究型药店为中药大药培育开启一扇明亮的窗

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随着三医联动改革进入深水区，医药行业体制机制发生重大改变，中成药成为几十亿元级别大药的条件不如以往，近年中药创新药开发虽然有起色但基数依然偏低，且上市的中药创新药大多业绩平平，这不仅导致很多中药企业发展后续乏力，也导致很多企业对中药创新药开发培育产生迷茫及彷徨。在大药成为医药企业脊梁的行业规律下，时代要求中药产品以健康为中心，以价值为导向，通过 创新中药产品培育模式 实现价值闭环，从而循环滚动培育中药大药。

研究型药店真实世界研究为中药大药培育推开一扇窗

1、真实世界研究更符合中药慢病药品培育规律

米内网总裁张步泳表示，零售药店畅销产品培育规律跟医疗机构处方药培育模式有所不同，零售渠道购买决策者是消费者，健康问题是其购买的驱动力，对其健康问题解决方案的认知，对价值的认可是零售药品购买的决定因素，真实世界研究的证据类似加强版的“用药口碑”，是引起消费者共鸣，深化消费者认知并强化消费者心智的创新模式。张步泳认为，结合当前在很多慢病存在的大量未满足需求，对具有潜在显著临床价值的中成药，在经过针对系统梳理临床定位、客户画像后，设计能反映其临床价值的真实世界研究方案，并通过规范研究得出过硬的真实世界研究证据，进而结合客户画像及市场竞争策划系统营销规划，可让具有显著临床价值的中成药脱颖而出。

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