宗宁：从酒仙网看垂直电商的差异之路

正文

请到「今天看啥」查看全文

其实垂直电商和平台电商各有各的优势，垂直电商在自身领域内还是具有相当的竞争优势的。而平台电商往往没有办法细致的运营每一个类目，这就给了垂直电商一个崛起的机会。早些时候，垂直电商的发展还是非常迅速的，因为它的领域非常垂直，用户十分精准，所以无论是运营还是发展目标都更加清晰和明确，这是早期垂直电商的优势。不过随着整个电商行业的成熟化，垂直电商和平台电商之间的产品差距越来越小，对用户无法形成差异化的吸引，大部分用户觉得在一个平台上把所有东西买齐是一种更方便的选择。这就使得垂直电商的发展严重受到了平台电商的挤压，大量垂直电商，因此纷纷倒闭或者苟延残喘。

所以对于垂直电商来说，平台化可能是一个必然的趋势，包括京东在内，成立初期也是电器为主，后来逐渐扩张品类，最终变成了综合性的平台电商。但是在扩张的过程中又会出现很多坑，比如凡客就深陷扩张中的库存陷阱之中，最后一蹶不振。而酒仙网并没有走品类扩张的路线，而是在现有的体系下对自己进行了平台化的改造，同时也引入了更多的营销模式和商业模式，充分发挥了用户的价值，走出了一条不一样的扩张之路。其实这里面和移动互联网的普及也有很大关系，这其中的很多模式都是采用了社交电商的方式，从这个角度来讲也算是抓住了社交电商的风口，所以才能走出一条特立独行的道路。其实垂直电商和巨头之间的关系就像创业者和BAT的关系。只要你能真正的抓住用户，在当下这个时代，巨头也并不见得就一定能消灭你。

独特品类和独特模式

请到「今天看啥」查看全文