复盘 | 2天涨粉1万人，运营妖孽就要这么玩！

我自然是不会批发一堆小鸡发卡然后拿到步行街上进行“创业”的，回到杭州后，这个事情也就翻篇了。

上上周，TX妈妈的运营合伙人小Z跟我说，十七叔，现在项目已经有几百的种子用户了，但是业务还不理想，需要想办法让用户快速爆发起来。

我脑海里顿时浮现出了那个让人爱不释手的小鸡。

我和几个合伙人讲了一下小鸡发卡的事情，我说，是不是可以通过小鸡发卡来吸引用户？

小Z脱口而出，扫码关注公众号给妈妈和孩子送小鸡！

我笑了笑，没说话。

这么俗套的运营方式，路边扫码送高档水杯，公仔玩偶的多了去了，基本都没人要，虽然小鸡有“萌”属性，但这样做一定不是最佳方案。

我开始和他们分享小马宋以前的一个Case，验证了一个叫“tell me what you want, what you really really want”的概念。 指的是运营/文案，必须要彻彻底底了解最终的需求，才能做好工作。

Case是这样的：

Case分享完，我问小Z：不说别的，你 怎么解决扫码拿了奖品后，用户转头马上取关的问题？

小Z埋下头，没有说话。

我继续问她，当初我投你们的时候，你们跟我解释的盈利模式是什么？