定位、定位、定位，中国公司成功进军美国市场的第一要素 | 教授观点

21世纪经济报道 · 公众号 · 财经 · 2017-04-20 18:17

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那么中国企业进军美国市场应该注意哪些方面？

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古语云：“前事不忘，后事之师。”我们不妨先看看美国公司进军中国市场的一些案例，并从中汲取成功的经验和失败的教训。

哈根达斯可以说是一个成功进军中国市场的典范 。哈根达斯在美国是一个很普通的冰淇淋品牌，其产品通过沃尔玛之类零售店销售，价钱和其它冰淇凌并无差异，顾客眼里它就是一个普通品牌。在中国，哈根达斯则通过装修精美环境优雅的专卖店销售，价钱比市场其它冰淇淋高出很多，消费者却趋之若骛。

同样成功进军中国市场的还有星巴克咖啡 。和哈根达斯不同，星巴克咖啡在美国应该算是高端品牌。在星巴克创办以前，美国人大多通过Dunkin’Donuts购买咖啡，和Dunkin’Donuts相比，星巴克的环境更好、产品卖的也更贵。有意思的是星巴克店里各种杯子大小的说法也更加“洋气”：它的杯子不分大(large)、中(medium)、小(small), 而是分别用洋名：Grande, Venti, Tall。和哈根达斯同样不同的是，星巴克将其在美国的经营方式照抄照搬到中国，同样取得很大的商业成功。

好莱坞大片是另一个在中国取得重大成功的典范 ：在中国这样一个人均GDP全球排名第80的发展中国家，好莱坞大片在中国的票房和在美国这样一个发达国家持平。实际上，按汇率折算后的票价比，中国的电影票价甚至高于美国相同电影的票价。当然中国的电影院装修更先进，观影体验也超过美国多数影院。