融资专访 | 「可啦啦」完成超4亿元B轮及B+轮融资，希望成为彩瞳供应链里的苹果

可啦啦创始人赵松耿

2020年，可啦啦实现GMV近5亿元，增长400%，连续5年保持销售额翻倍增长。

除了渠道端优势，可啦啦发力产品端和供应链端，用创新黑科技打造差异化产品，并在供应链端加大投入，一边加大创新科技的应用，一边以柔性化方式排产，提高自动化生产效率，满足彩瞳品类快时尚属性。

主推日抛，切入透明隐形眼镜细分市场

阿里健康旗下天猫医药健康平台最新发布的《隐形眼镜行业趋势白皮书》显示，2019年至2021年，彩瞳占据隐形眼镜市场近六成，是普通隐形眼镜的两倍以上，新生代人群占了消费的半数。

中国彩瞳市场近两年持续以两位数增长的核心原因，是消费者需求发生结构性变化。一方面，消费者对彩瞳需求往美妆化方向发展，另一方面，消费者的偏好从从长抛期转向短抛期倾斜，日抛产品销售占比越来越高。

相比月抛、年抛类彩瞳，日抛产品更为安全、健康，即用即弃较为便捷，符合快消品属性。

2015年，可啦啦意识到未来彩瞳会向短周期日抛为主的快消品发展。虽然日抛生产门槛比年抛高，产线投入成本较大，但从长远考虑，可啦啦果断布局日抛，跑遍全亚洲工厂，评估各厂做日抛的能力。 目前可啦啦日抛产品销售占比一半以上。

基于多年积累的用户数据，可啦啦发现除彩瞳外，20%的用户佩戴透明隐形眼镜。 针对这部分消费需求，可啦啦将以独立品牌的形式，切入透明隐形眼镜这一细分市场，主推日抛产品，打造和彩瞳比肩的第二增长曲线。

鉴于选择透明隐形眼镜的用户对光学要求比彩瞳要高，可啦啦不仅邀请视光学研究专家、“中国隐形眼镜第一人”齐备教授担任特约顾问，为产品研发全流程提供咨询指导，还将为用户推出个性化服务，根据用户眼镜度数提供散光定制片，创造更为安全、健康的用户体验。