创新者的方法（四）：格人

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随后，两组受试者分别拿到了一份已经填好的问卷，被告知这份问卷是由刚刚那组照片的女生完成的，要求受试者为这位女生的智商评分。

答卷中刚好有一半的问题回答正确，而另一半则回答错误。

结果是：

那些看到中产阶级背景照片的受试者认为这个女孩的智力水平在平均水平以上，并且预测她拥有一个光明的未来。而另外一组看到贫民区背景照片的受试者则认为她的智商低于平均水平，而且这辈子不太可能取得成功。

那两组照片就是被提前植入到大脑中的信息。

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著名的心理营销专家David Lewis为了探索广告文案和图像对用户消费行为的影响，做过一个著名的实验。

他同样将受试者分成了两组，为她们提供同一种低脂胡萝卜蛋糕，但给两组蛋糕分别配上了不同的文案和图片说明。

他为第一组蛋糕插入了迷人的乡村风景图片，并为它搭配了一组文案：

选择有机胡萝卜蛋糕，享受更加健康的饮食。蛋糕里加入了新鲜的胡萝卜汁、葡萄干，以及美味的山核桃，还有特制的香料以及新鲜的鸡蛋。每100克含有370卡路里。

第二组的文案则努力回避提及蛋糕是低脂的，将用户的注意力集中在蛋糕的美味上：

如此顽皮，却又那么美味。犒赏自己一大块诱人的胡萝卜蛋糕吧！加入红糖、鸡蛋，以及覆盖有绵软芝士与山核桃的蛋糕甜美可口，令人无法抗拒。每100克含有370卡路里。

结果，每一组受试者比第二组多吃下了40%的蛋糕。

当受试者把蛋糕归类为健康食品后，她们感觉可以毫无顾忌的食用了，而完全无视文案中标识的卡路里含量。

用户常常会根据自己的”感觉”为产品分门别类。 哪些是健康的，哪些是美味的。 哪些是”好产品”，哪些不那么好。

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