原来线上流量是这么来的！感觉自己白干好多年（互联网人必看）

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免费有一定的局限性，搜索免费一般是SEO技术，就是优化技术、搜索优化。当时58同城的SEO做得最好，有强大的SEO的已经把网站的SEO做好了，非常有利于SEO的优化。比如卖二手汽车的会找到客户搜索关键词最多的几个词，把这几个词作为网站的核心关键词进行优化，比如客户搜索“北京二手车”几个字，58同城排第一，易车排第二，赶集排第三，这三家都是SEO做得最好的。

当然，现在做二手车还是有机会的，首页里顶级域名排到第一页的只有一家，这种情况下仍然有机会通过SEO技术免费把我们的网站排到前面去，而且可以查到每天的访问量，北京二手车平均搜索量PC端2300，移动端1500，加起来是3800的搜索量，如果我们做优化，点击量在10%，就是380。做百度推广这样的关键词到了5块左右，一天就要花5900，一年花69万，这意味着我们通过这样的免费计划关键词优化到第一页，一年最少可以省下70万的推广费用。

线上流量的第二类是社交类产品，做这么长时间我们发现微博的转化率是比较低的，微博里更多做一些事件营销的传播、炒作，但你无法通过微博快速得到结果。

我不建议用一个号去运作一个官方微博，大部分企业都会有一个企业家的号，官方、产品和小号去配合，做一些非常规动作。 比如做消防设备，你的公司可能叫华天，你就注册一个华天，再注册一个微博号就叫消防设备，还有一个号就是你本人的名字，三个号矩阵方式运作对你很有好处，你有个人魅力和影响力，通过人与人之间的交往，达到推广自己产品的目的。官方号要发布一些官方的东西，行业号操作起来比较难，比较耗精力，吸粉也比较难，得到结果也比较难。

我有两个细节可以告诉大家：微博里面可以买粉，不是垃圾粉，后台有一个功能可以掏钱，一块钱帮你推广一个粉，感兴趣的人会关注你；再就是微博话题可以花钱，如果你有足够好的话题，可以花钱3000左右，大家可以去百度上问有很多话题置顶的，置顶一定时间掏多少钱，这要有专门的人运作。

微信的基本操作思路和微博比较像，但微博更发散，微信更封闭，微信里最简单最直接的第一种是 朋友圈广告 ，很多大型企业都在用，这个可以花钱做到；第二种是 广点通 ，即微信大号最下面的广告条，这个也是可以花钱做到的。朋友圈广告原来500万现在5万就可以做，二、三线城市5、6万就可以覆盖到整个城市，非常适合产品在新的城市做快速普及；第三种是 微信大号植入软文或者硬广。

这三种花钱的方式，大家可以优选，所有媒体渠道里，微信的营销效果是比较直接的，如果不想做太软的广告，可以直接做体验活动报名，比如消防体验活动、二手车试驾等等，活动类比品牌广告直接一点。

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