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网络剧研究机构骨朵传媒首席执行官王蓓蓓把网剧分为三等。A级点击量过亿次,B级在1000万次到亿次之间,C级则在1000万次以下。2015年,A级剧共58部,其中超过10亿次点击量的为9部。
“9部之中的大多数都由大IP孵化:《盗墓笔记》《花千骨》《灵魂摆渡》《暗黑者2》《蜀山战纪》《执念师》《无心法师》等,要么由网络小说改编,要么出身网络游戏,这些剧从建组开机那天,就会有IP的原始粉丝聚集。”王蓓蓓说,利用IP“原始粉”,网剧宣传很轻易就能在微博、微信、豆瓣、贴吧、知乎等网友聚集地“圈下地盘”。比如《盗墓笔记》贴吧本有300万成员,那么同名网剧开拍之时,就天然带有上百万人次的原始传播量,并且这些传播者早已是该IP的“自来水”,无需动员。
但真正的营销手是不满足于给大-P锦上添花的。对他们来说,把一个籍籍无名者运作得风生水起,才是真的成就。乐视网在2015年年初有《拐个皇帝回现代》上线,年尾有后来被勒令下架的《太子妃升职记》。一头一尾的两部热剧,恰好代表了乐视自制网剧的风格:预算可控、-P不大、格调不高,但营销成功。
在推广《拐个皇帝回现代》 时,乐视自制传播及营销负责人花生在网上发布了官方QQ群号,将小众的、散落在网上的粉丝集结起来,“一个群2000人,总共3个群,6000人不算多,但他们是最愿意替相关-P发声的”,花生说,群里的聊天常常能催生新的UGC (用户生成内容),既能维持平台热度,也是下一轮宣传点的启发。
花生的理论是:“利用一切可利用的新媒体平台,是网络剧在互联网时代的生存法则。”微博能进行粉丝互动,QQ可以给粉丝建群,贴吧本来就有粉丝分类属性,而老牌的文艺网站豆瓣,以及一本正经回答千奇百怪问题的知乎网站都有小组讨论。只要营销手把最初的“安利”(推销的诙谐说法)精准投放,那么从点到面,网络营销便事半功倍。