正文
5、利润要素
这基本是免费流跟付费流最大的参考因素，免费流的直播间，佣金比20%、30%的直播间大有人在，不投流账号如果成功，利润也很可观，但付费玩法必须锚定高利润。
“不高于50%的利润，怎么可能投千川”这是市场普遍的认知，高利润既是获得投放后利润的保证，同时也是在变相降低投放门槛。
6、退货要素
部分佣金率很高的行业，伴随的退货率也很高，服装行业50%的退货是家常便饭，珠宝行业更甚。在这样的情况下，对于玩法的选择，就会结合利润，参考退货做对比。
比起用元素匹配玩法，不如用玩法验证要素，这也是我日常进行玩法创作的第一步骤。
如何结合玩法来看选品？
以自然流为主的玩法，侧重对价格、款式、人群的考核。
账号
初始0权重、0标签，拉升到高权重，精标签阶段，需要经历人群匹配的过程，人群覆盖
流量泛而低质，需要依靠大众化商品做承接。
自然流的直播间，涉及低价营销、产品排款，以及复杂的转款过程，对于产品的售价要求不能太高，相反售价越高，直播间转款难度越大。
流量拉升要做多样化排款，款式的丰富性就很有必要，作为自然流的直播间，还有考虑免费流量下的持续转化，相比较单品，多品类的直播间在后期免费流量的维系，也更有优势。
以短视频流为主的玩法，侧重对视觉、款式的考核。
视觉第一位，缺乏强视觉呈现的产品，直接给创作团队增加难度，在我的短视频模式搭建之初，选择的就是食品、百货赛道，为什么？
食品具备天然的可视觉化，通过视觉调动嗅觉、味觉、甚至听觉，让用户通过作品感知产品卖点，而百货因为强颜值，强功能，对于作品的卖点拆解，只需要配合多样化的口播测评就可实现。
对于款式的考核，更多考虑是模板的周期效应，短视频模式测试爆款模板需要时间成本，能够长效化利用模板，对任何团队都是好事。
以千川流为主的玩法，侧重对视觉、利润、退货的考核。
当下千川的投放模式，基本以素材投放为主，产品越容易视觉化，对素材创作的要求就越低，千川素材讲究量级效应，要求越低的产品，越能实现轻量化、规模化生产。
其次是利润，退货，两者结合起来看，以我们自身的选品经验为例，食品千川佣金50%以上，投产普遍1.8-2.0保本，退货率控制在10个点以内。
3、2022年下半年，我如何选品
认知上明确选品的铁律，行为上具备选品与玩法的匹配，再来拆解选品，就是道与术的结合。
我做了一张导图，详细拆解了超20个类目的选品方向，这张导图在你关注公众号后，会弹出详细版本，通过该大图可以分明别类的去查看各类目选品，如果想要源文件，直接私信我即可。
正如前文所说，当下很多团队面临换品困境，针对这张大图，我来做类目的拆解，如果你当下不知道要怎么选，不妨跟着我的思路走。
一、自然流+短视频/纯短视频账号模式
打算做纯图文带货账号，或者自然推荐+短视频+随心推三频共振的直播间，有起这方面账号的想法，务必看完这段拆解。
1、休闲零食
食品中的休闲零食，选品足够简单、选品渠道精选就可以，操作难度也不大。
休闲零食客单低、人群广，针对休闲零食的选品方向，我们在原有六要素基础商，细分了四个选品要点，分别为低、高、奇、香。
低，具备双重属性，首先是休闲零食领域，客单低是共性，我们一般的客单选取范围，都在9.9-49.9的范围，不是说其他价格不能做，而是这个价位空间的食品，最好做，其次是比价低，相对精选挑货，没有多少比价空间，因为都是上的热门店铺的品。
如果是非精选热品，并且找厂家拿货，就必须比价要低，因为这种情况往往伴随测新品，而且没销量优势，想要撬动成交，就必须在价格上说服用户。
高，即高颜值。食品在拍摄过程中，天然具备展款优势，能够在镜头下展现强烈的视觉效果，比如近期热卖的月饼单款，除了好吃、馅料多样、场景需求，缺一不可的是高颜值，这也符合目前抖音的流行属性。
高颜值的休闲零食，因为低价休闲零食做千川的很少，所以要依靠自然流跟短视频的双驾马车，高颜值的特性，满足除了自然拉流外，能够绝佳的进行短视频创作，对于短视频增流有极大的意义。
奇，即新奇特。普通零食在抖音已经很难做，比如日常你能在线下商超买到的产品，搬运到抖音，大概率爆不了，爆款零食往往具备的一个共同属性，就是奇。
这款零食很新奇，日常不常见，今天第一次刷到，比如鸡胸肉烤饼，又或者面包我经常吃，但居然第一次发现夹带花生酱与奇亚籽的，好的我被种草了，我买了。
现在很多零食厂家不再像20年的抖音，开始变得越来越聪明，20年的很多厂家，我有什么就卖什么，现在的厂家，抖音人群喜欢什么，我就开发什么，这就是初级版的反向生产。
香，即馋胃口。这是很多人习以为常，但是又容易误解的要素，你会说食品肯定要好吃，不然怎么好卖，而我说的是，你在食品展示当中，有没有让用户一眼就觉得想吃的点，这个部分要么就是在视频中体现，要么就是在直播间场景展示中体现，一句话概括叫“光看一眼，味蕾感满满”
在休闲食品的选品中，四个要素交叉越多，越容易测出爆款，交叉越多，也越容易做三驾马车的流量结构。
按照如上的要素，要怎么选品？其实就很简单了，不管是采用蝉妈妈，还是有米云，结合四个要素筛选产品，再根据产品的热度趋势、销量进行评估，就能筛选出你要的商品。
除了用数据化工具选品，还有一个方式在我们内部常用，首先去关注50个跟你同品类的竞品账号，然后根据账号年限、带货GMV、更品速度，去筛选10个你认为最匹配的账号，然后重点关注他们就好了。
