正文
4
，
45
美金。路易·威登的毛绒拖鞋，
75
美金。迪奥的帆布鞋，
71
美金。”一位叫
Jada
的
TikTok
网红，站在一堆高仿鞋盒后，展示着她刚从
DHgate
拿下的战利品。
突然有一瞬间让人觉得，
DHgate成了
本轮关税风暴下中美两国受害者的安慰剂。
DHgate的
中文名叫敦煌网，是一个中国跨境电商平台，很多人可能还以为它是敦煌市的地方网站。然而，就是这么一个平时在苹果商店中没什么存在感的应用，这两天下载量突然冲到第二，仅次于
ChatGPT
。再接着，国内的其他跨境电商平台也一飞冲天，淘宝甚至在
16
个国家的下载榜中排名第一。
今天，我们就用七个问题，来谈谈这个不为人知的敦煌网和它所引发的
“敦煌网现象”。
01
敦煌网是什么？
敦煌是古代丝绸之路的重要驿站，所以敦煌网的寓意是开辟一条
“21世纪网上丝绸之路”，将中国制造卖向全球。
这个想法源自敦煌网创始人王树彤，她曾是清华大学的老师，也是一名互联网老兵。
2000年，和雷军一起做起了卓越网——当时中国最大的线上音像店，雷军是董事长，她出任CEO，
两
年后分道扬镳，又过了两年，卓越网被亚马逊收购。同年，王树彤创立了敦煌网，是中国第一个
B2B在线外贸平台。当时，只有10名员工，没人愿意投资。
王树彤是个喜欢表达的人，从早年的博客、杂志，再到
FT中文、财新、微信公号等平台，笔耕不辍，记录了她对跨境电商的理解和敦煌网一路走来的风风雨雨。
从她的文字中，我们依稀辨别出一条波折不断的创业轨迹：第一笔海外订单是一只
6.14元的电脑包；最后一笔融资停在了2014年；2020年网站才扭亏为盈；2021年港交所IPO失败……
而如今，敦煌网是美国最大的中国跨境
B2B电商平台，拥有254万家注册供应商，5960万注册买家，全球共一百多条物流线路和14个海外仓。
02
敦煌网怎么火起来的？
