创业者的年关：裁员、砍业务、降薪……只为来年活下去

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裁员并不代表公司没有希望，即便是今天牛气冲天的阿里，也经历过裁员，还是大规模裁员。2000年，全球互联网破灭，殃及阿里，彼时马云已为B2B业务在全球多个地方开设了分公司，公司也还没有盈利，如果按照当时账上的钱烧下去，顶多撑一年。

当时马云号召阿里管理层召开了一场“ 遵义会议”，提出“ BTOC”的战略： Back TO China （回到中国） ， Back TO Coast （回到沿海） ， Back TO Center （回到中心） ，砍掉了所有海外业务公司，聚焦中国市场。

正当阿里管理层为大裁还是小裁而犹豫不决时，马云挖来的GE前高管关明生 （阿里前COO） 毫不犹豫地跳出来“当恶人”，大开杀戒，成了阿里活下来的转折点。

生死关头， 创业公司在裁员这件事上一定不要犹豫，但必须甄别出哪部分人是拖后腿的、哪部分是精锐，保留住未来公司反扑的核心战斗力 。

说到这儿，前段时间正好有一家还算知名的创业公司朋友告诉我，她想建议创始人发邮件稳定军心，我建议她千万不要这么做。一来内部邮件流出会让竞争对手抓住把柄；二来这样解释是无谓的，要走的人能主动走更好，省了补偿，重要的是稳住核心团队、核心员工，价值观在此刻已经虚无缥缈，坚守不动摇即可，更实际的是将未来利益捆绑加码，生死与共。

检验一场裁员是否成功，最终还是要看人效，如果10个人干的事情5个人照样能干，还能干得更漂亮，显然是成功裁员。

关于盈利：健康的增长方式就是赚钱

今年下半年，我们也不断地听到垂直电商放出盈利信号，比如贝贝创始人张良伦在虎嗅FM节上宣布从10月份开始实现规模化持续盈利，易果生鲜也称自己在2018年能实现盈利……

为什么这些还在大手笔投入的公司也着急盈利了？互联网不是规模经济吗？今非昔比，过去主流的是互联网思维，用免费甚至补贴的方式也要把用户圈进来，滴滴Uber是最大的先例，如果你看了家政O2O公司e家洁挂牌新三板的招股书，这家共享上门服务公司的营收竟然为0。

反而过去被诟病烧钱的京东，其商城业务从今年开始持续盈利。 之所以过去互联网规模经济一直是主导思想，很大因素都是平台思维，直奔垄断竞争。 但现实问题是平台机会越来越少，而平台型创业机会只有产业链、关系链发生重构时出现，注定是垂直的、少量的。做“轻”的时代已经过去。

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