中国互联网的一大迷信：高端人群

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目前看来中国的电商最多服务到城市小资、中产阶级（比如网易严选或者海淘产品），几乎没有再往上发展的了。 体量上也比大众电商小了太多。

最后是最近几年普及开的O2O的模式。这种模式显然和高端人群也没什么关系了，打个车也好骑个单车也好，谁都有这样的需求，谁都花得起那点钱。

从结果上倒推也能看明白这一点。根据IT桔子制作的《2016年中国互联网独角兽俱乐部》榜单，2016年中国互联网行业的独角兽公司总共71家（当然，这和事实肯定有些出入，但不会影响结论）。

其中我看到可能被归类为定位“高端用户”的公司大概有这些：陆金所、大疆科技、威马汽车、蔚来汽车、银联商务、奇点汽车、界面、vipkid、知乎。

首先数量和比例都很小，其次，金融服务和汽车、无人机其实很难说是典型的互联网产品，只是用到了互联网服务的传统产品。最后，要知道这个榜单里没有BAT、京东这样的大公司，如果把这些公司的业务算进来，会进一步降低服务“高端人群”的互联网公司的地位。

当然还有这几年比较火的内容付费模式。包括得到的知识付费，或者腾讯视频、爱奇艺的会员付费，都还是引起了行业的关注。

但是这种模式同样也算不上是面向“高端人群”，原因和上面差不多， 那点钱想花的人都花得起 ，顶多就是服务小资产阶级和中产阶级这个层次。

所以结论就是，是否服务高端人群，和互联网产品成功不成功没有什么关系，甚至从规律上看，可能是负相关！

之所以是这样，我认为和“互联网”产品的本质有关。

这是一个用技术驱动的服务行业，最大的优势是 “可规模化” ，一个程序、服务在云端，可以服务1万个人就可以服务10万个人、100万个人、1亿个人……也就是有人说的 “0边际成本”效应 。

这样看，你能服务的人越多，你花在构建这些服务上面的钱就越值得越划算。那么，人群中什么样的人是最多的呢？

如果你生活在一线城市，又刚好是互联网从业者，那么很大概率上，你会遭遇自己的“信息茧房” ，从而从一开始就误判自己所在的市场。这可能是导致很多人对“高端人群”这个想法有执念或者误解的重要原因。

下面这两张图出自CNNIC的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》，它可以告诉你，中国网民是怎样的一个群体。

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