抖音电商抢地盘

力美科技 · 公众号 · 科技媒体 · 2020-10-14 11:32

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618前夕，字节跳动成立电商一级业务部门，统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务。8月底抖音电商直播间不再支持淘宝、京东等第三方商品链接。 9月初，字节跳动拿下合众易宝，一鼓作气补齐“支付牌照”。

“支付牌照落袋之后，抖音电商配置齐全，剩下的就是用户习惯教育”，长期关注抖音的互联网分析师表示，抖音电商是字节跳动今年的TOP战略，双十一电商最重要的营销节点，抖音电商势必要借此抢下地盘。“明年目标GMV破万亿，今年2000亿的目标只可能多，不可能少。”

9月28日，抖音举办了一场双十一商家大会。是迄今为止，抖音官方举办最大规模的电商沟通活动。会上，抖音电商副总裁木青向大批商家、达人和服务机构解读抖音电商双十一策略及玩法，并公布了抖音电商“3+3”经营模型，为有好内容、好商品、好服务的商家提供达人合作、活动爆发和广告加速等支持。

9月30日，“抖音短视频”正式更名“抖音”，手握6亿日活用户，展示向全领域服务进军的野心。

10月9日开始，抖音直播间的第三方商品链接正式成为历史。抖音电商战车也全速启动，向流着奶油与蜜的电商高地“双十一”突进。

官方流量密集扶持带货主播

刘娜曾短暂在抖音直播工作，这一身份让她成了MCN和直播培训机构的“抢手货”。今年下半年开始，刘娜被频繁邀请到各种培训上、闭门会议中，佣金几千到上万不等。参会者目的也非常直接，希望能够了解直播带货的隐性规则，“委婉一点的问平台流量怎么分配，直接一点的就问怎么才能快速赚钱”。

在抖音主播的微信群里，每天都能看到“一场直播出货2200单，利润34000”，“母婴产品一年佣金赚了12万”这类消息。

这种疯狂在9月迎来高潮，最高峰的时候，刘娜一天收到8次前去分享的邀请。

9月中下旬，抖音连续推出“带货主播总动员”、“王牌主播创造营”两档带货主播扶持活动，鼓励站内主播带货。为吸引主播加入，抖音官方拿出了“双十一流量扶持”、“站内资源位”、“额外流量奖励”等核心资源。前者偏向中小主播，后者则旨在扶持“小小莎老师”、“呗呗兔”等头部主播。