正文
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宠物行业是一个规模相对较小的行业，在去年刚刚达到千亿级别。在这个行业里，我们是做B2B，做的SaaS，刚刚获得了数千万人民币的pre-A轮融资。我们从宠物店去切入，提供从进货到管理到销售的全套智能解决方案。
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宠物行业比较原始，宠物店50%以上还在用手记账本，从宠物的出生、售卖、服务、殡葬，整个行业和人类很相似，每一个环节都特别地混乱。宠物店虽然落后，但是不会被电商完全取代，因为它是一个社区服务类的店铺。但是需要带给用户更好的体验，比如在线支付、会员卡、微信交流等。
我们给店主更便利的功能和“互联网武器”，比如账目、绩效、老板app等，在此基础上，给予电商、采购等额外进阶服务。
我们希望帮宠物店主摆脱原始的粗犷经营模式，解决宠物店的切实痛点。
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这是我们自己研发的宠物店专用的管理系统，包括了八大块：支付、在线进销存、微信会员卡、宠物档案、储值及优惠设置、员工绩效管理、老板端APP、同名微信店。
目前有253个宠物店正在使用坚果宠物的智能管理套件，所有的支付都是通过这个智能套件来进行操作的，管理会员信息及储值，包括会员折扣、消费、积分、建立宠物信息和消费档案等操作。一个店平均有400个储值会员，每人每个月平均到店3次，月均消费500元。宠物店月营业额13万，这是一个平均值。
房租和工资支出之外，拿到更好商品，更低进价是宠物店的最大愿望。宠物店在进货时存在如下痛点：
1、宠物店进货的上游非常混乱，从工厂到代理商、经销商，可能还有批发商。
2、在没有足够销量时，很难获得议价权权。
3、进货上门时效慢，而且需要提前囤货，效率不高。
4、商品的品类选择少，不敢轻易进货。
我们的供货可以提供丰富的SKU和价格优势。我们直接找到经销商和厂家，通过线下店铺的覆盖获得议价权，200多家的店铺一起去进货和一家店铺进货的价格绝对是不一样的。我们线上产品有两千多个SKU，有独家分销的合作，比如玛氏，中国牧商（集团）等。
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现在北京仓已经投入使用了，有3000个SKU。
宠物店注重的是情感联系，如果我跟这个美容师比较熟，他对我的宠物比较了解，我会一直去找他做美容、洗澡、购买他给我推荐的商品。但是大多数店在品牌效应、经营规划、专业度上普遍缺失：
1、大多数店在品牌和陈列上像“小卖部”，亟待升级为“便利店”。
2、店主没有经营规划，没有经验或数据支撑。
3、专业度是双刃剑，可以促销，也可能误导客户流失常客。
4、招聘/管理：员工素质、管理混乱是普遍问题。
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如何解决？我们提供店铺的升级和加盟。
现在很多宠物店都是夫妻店，自己有兴趣，有点钱就开了一个宠物店，想赚钱很难。我们给他们提供统一的品牌，经营支持，包括选址、经营规划、数据支持、到店指导、热销商品推荐等等，还有整体的营销支持、人才服务和区域保护。
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加盟店除了获得“坚果萌工场”统一品牌授权和品牌形象升级外，还将会用上最新升级的智能管理系统，获得更优惠的供货价格。
坚果宠物有一个平台的合作计划：
1、与经销商合作：依托线下宠物店的规模采购，未来会达到500多家宠物店的合作店，我们采集他们的需求来统一做采购，再供货给他们。
2、与品牌方合作：提供渠道的销售、品牌的宣传和促销。很多宠物主人对宠物商品并不了解，不知道某个品牌，我们通过店内的品牌宣传展示、会员营销、媒体段联合宣传/促销服务、宠物类社交账号视频帐号联盟推广等方式，让他们去了解品牌和产品。
3、与设计团队/工厂合作：消费升级类宠物用品的合作。
4、云仓储合作：我们现有的仓库在北京顺义那边，长三角是我们规划的之后要做仓储的一个区域。
5、金融合作：支付环节，小B金融。说得有点大，其实就是给宠物店做全方位的支付。
6、自媒体合作：宠物这个行业怎么去宣传呢？通过客户也好，店铺的老板也好，他们自身通过各个平台去宣传，然后通过我们来做一个内容的整体营销。
7、内容平台合作：内容换量的合作。
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2016年其实是一个特别冷的一年，不光天气很冷，整个投资市场也很冷。在2016年本地生活的创业思路里面我们还是要转一个思路，但是不能停，还要继续往前走。所以我今天给大家带来的主题是“转变思路、继续前行”。
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我们最开始为什么要做生活服务类的创业的项目呢？正如上面这张图所示，
消费者在亚马逊、淘宝上的消费比例只占2%左右，其他98%的消费都来自于吃喝玩乐住等线下生活需求
，想象中千万亿级的O2O市场，是每一个进入者都想去切一块的。
