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分享投资崔欣欣:过去是火箭式创业,今天更讲究小步快跑 | 人物

FellowPlus智库  · 公众号  ·  · 2017-09-06 16:38

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问:您觉得做投资这件事情最让你觉得有意思的点是什么?

崔: 刚开始每天都在接触新的东西,每看一个项目都在换一个行业,之前是两三年换一个工作换一个行业, 干投资以后感觉天天都在换行业 ,很兴奋。在跟这些创始人沟通交流的过程当中,你能够参与到市场上出现的一些创新的 idea ,这个过程可以学习到非常多的东西。


另外我们投资这些项目,不光是参与、了解的过程,而是开始站在股东的角度去考虑商业逻辑。因为我过去曾有一段时间是做营销方面的管理咨询,很多时候一个方案出去、一个 idea 给到客户,最后成与不成你是没有办法的,你想负责任也负不了,因为这个企业不是你的,idea 执行的过程中发生什么变化你也管不着,如果成了,你也没有办法分享到成长的喜悦。


做投资就不一样了,你 跟创始人是在一条船上,那你站着说话不腰疼就不合适了。 如果说这个企业在你的帮助下能够成长,你作为股东也能分享到成长的成果,这是让我觉得投资作为工作来讲非常重要的成就感。

问:您个人和分享投资的投资理念?

崔: 分享投资的投资理念从一开始就定得非常明确,就是 分享未来几十年中国经济成长的成果。 通过投资,让 LP 和我们能够分享到中国经济增长的成果。


第二个分享是通过投资能够分享我们这个投资团队以及 LP 过去几十年成功创业的经验,跟还在路上的创业者们去分享这些经验。


第三层次的分享,是我们在成立之初就定下来的一个团队内的分享机制。几年前我们还能看到很多大牌的 VC 机构里如果到不了合伙人级别,是没有办法参与到 carry 的分配,一般的投资经理拿不到 carry ,但我们在很早就定下了这样一个机制,我们的 carry 当中有个部分是给团队所有参与到这个项目的人,项目退出的时候无论你是挖掘项目来源、做 DD 、还是投后管理,只要你参与了这个项目的成长,都能够在一定程度上分配到 carry,我们让团队内的成员能够分享到收益,同时也鼓励团队成员分享他们的创意。


我个人的投资理念,最重要、最本质的一点就是这个事情得让我觉得有趣。那什么东西是有趣的?它一定是新的东西,而不是一个传统的东西。 创新点是最重要的,资本应该配置到这些创新能够产生价值的地方。

对于 VC 来讲,投资创新的东西都是不确定的,一个是未来本身就是不确定的,另外创新的方法是不是能让一个企业成长为市场上的领导者,就更加不确定。所以在不确定的环境中你去选择投资标的,怎么去推进投资进程,是一个复杂的事。


这么多年下来,其实我也是边做边学,我个人的一个理念: 精益投资、精益创业。 创业圈有一本很火的书叫《精益创业》,就是我刚才说的两个背景,市场的不确定以及创新过程中的挑战非常大,在这种情况下, 过去是火箭式的创业。所谓火箭式,就是你有一份非常周详精密的商业计划,然后找到足够的钱,去执行这个计划,期待这个火箭建成点火飞上天。


但是今天来讲,由于变化在加速,如果还用这种方式来做往往会遭遇问题,比如说火箭建成的时候你发现原来整个大气环境在变, 现在是小步快跑的风格 ,所以精益创业强调的就是你 用最短的时间、最小的成本做一个 mvp,最小可行产品来推出市场,通过市场反馈获得认知再去迭代,这个是精益创业的逻辑。

投资其实也完全可以引用这样的一个理念,我们把它叫做 精益投资。 精益投资就是在项目早期的时候,对选定的目标, 哪怕未来不确定性很大,但是它在趋势上是最优的选择 。那这种情况下,你不妨小金额都参与一点,因为你作为股东跟作为外部人,对项目发展的节奏、信息量掌握是不同的,你少量投资参与一些早期项目,看着它们成长以及获得它的产品在市场上迭代的反馈的时候,你能够 把握最佳的时机去追加投资 ,通过这样的一种方式,第一不会错过这些好的机会,第二能够把一个基金里大比例的资金集中到优秀的项目上。


过去我写过一篇文章,曾经有一些数据模型举例,我们基金通常来讲是要分散风险,如果说一个基金把钱平均分配到十个项目上去,那每个项目都有它的成功率,那回报率相对来讲就会被平均化。如果说通过资金的早期项目跟发展阶段追加这样做分配,实际上是有机会把更大比例的钱放到更好更优秀的项目,这样的话基金整体的回报率会更高。

米粉当中的“康师傅”







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