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这显然与大部分普通人的观感不太相符，但是TY依旧试图用大量的截图向我们说明“轻氧轻燕”的品牌影响力。她的社交媒体里有着大量的个人生活内容，无论是出游、居家还是访友，几乎所有的场景里，你都可以发现她精修过的“轻氧轻燕”产品照片。
一位代理的日常朋友圈截图
像TY这种在网上公开留下联系方式的多为“预备创始人”级别以上的代理。按照要求，这个级别的代理必须将月销售额保持在30万以上。她们的朋友圈往往与TY类似，以精致与美丽的内容吸引你驻足并加入她们的财富梦想。
“轻氧轻燕”背后是一家北京的商贸公司美若天成。这家公司成立于2013年，这一年也被称为微商元年。“轻氧轻燕”即食燕窝推出于2016年10月，在此之前美若天成还曾推出过面膜、湿粉和酵素等多款产品，艾缇嘉是其旗下的护肤品品牌之一。一份对外宣传资料显示，“美若天成”目前的加盟代理商超过了10万，年销售额突破30亿。
“你要相信我们是有丰富经验的大公司，微商存在了几年，我们就做了几年。”TY一直劝我们安心加入，强调“从来没有卖不掉”的例子。“我们针对你这种小白有一整套的培训体系的，完全不用担心。”
这些试图劝到我们入会的微商，都会发给我们一张培训体系截图，从话术、引流到招徕“素人”，她们都有一套完整的流程。“我们会教你怎么发朋友圈，怎么跟人保持联络。”她停了一下，再打过来一行字，“而且全部免费。”
在“轻氧轻燕”的销售体系中，从最低级的“天使代理”到最高级的“创始人”一共有六级，最高一级要求月销售额在100万以上，可以以最低价格从公司直接拿货；次一级的“预备创始人”拿货价格为127元/盒；而最低级别的“天使代理”拿货价格则高达233元/盒。
重要的是，介绍新的代理加入，每次订货作为上家还能享受返点。
“轻氧轻燕”的代理晋升体系
“一次拿货太少根本不划算。”级别为“预备创始人”的RM推荐我“从‘总监’级别做起”，“拿20000的货，交2000元押金，你就是我们的正式授权代理商了。”在“总监”这个级别，我能享受的价格是170元/盒。
也就是说，一个“预备创始人”级别的代理发展一个“总监”级别的下线，一次订货即可净赚5000元左右。要保持拿货的优惠价格，每个级别的代理每次拿货都必须达到该级别要求的数量，并保持相应的销售量。
在这些高级别代理的展示中，可以不断看到她们所谓的补货、打款记录。上面显示，款项少则几万，多则几十上百万，这几乎是所有微商的共同“套路”。
RM来自拥有销冠头衔的v+代理团队。“我们一个月销售额将近7000万，月销售额30万以上的‘预备创始人’就有300位。”RM向我发来一张截图以证明团队的实力，聊天记录显示所有人都在用同样的话语刷屏式点赞团队取得的最新成绩。
V+团队整齐划一的点赞
在这种层层差价的模式下，发展下线成了最为快捷和高利润的的赚钱方式。一位曾经的轻氧酵素的“副总”级别代理KM告诉我们，她是从客户发展成代理，当时手下还发展了十几位下线。她深信必须要长期坚持才能有效果的理论，“否则你就是白花钱。”
