安创汇渠道大会（金融专场）反馈报告 | 渠道大会到底有没有效果？

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3 希望增加互动环节，方便厂商与经销商交流。

经销商则表示 ：之前，经销商自己有大把的资源，却一直不知道怎样对接到厂商。客户的需求得不到有效解决。通过这次活动，清晰了解到许多厂商的产品和用途，很有意义。上台分享的 6家厂商中，也恰好有正在寻找的产品，随后会尽快对接到客户，进行更深入的沟通。

经销商建议 ：建议厂商的分享不要太技术，经销商并不懂技术，希望以后活动的分享能更偏向于应用场景或销售层面。

来自渠道的声音

议题一：启明星辰的数据安全治理

启明星辰给出了一套非常全面的非结构化数据安全治理的解决方案，体现出信息安全领航梯队的高瞻远瞩，对于这套方案渠道有以下问题：

1、 数据的分类分级定义工作是否需要由客户来完成，或者是由启明提供咨询服务，又或者启明有合作伙伴可以完成咨询服务？

2、 整体方案中具体的落地应用点上产品形态是怎样的，客户需要购买软件还是硬件，购买了产品之后部署实施是否需要启明提供服务，还是可以有启明培训客户或渠道完成？

3、 在数据安全治理的宏观目标下，一个实际的企业用户应该采用什么样的建设路径来实际具体安全治理过程。

议题二：派拉的互联网模式下统一身份认证与集中安全审计

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