董小姐，您懂手机吗？

销售与市场 · 公众号 · 营销 · 2017-04-25 21:56

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多年前，春兰空调多元化战略导致其将空调业老大的地位拱手相让（恰好是让给了格力）；做手机的波导进入汽车业折戟沉沙；做电视的TCL做电脑无功而返；做微波炉的格兰仕做空调导致巨亏.....一个个前车之鉴历历在目，格力不可不查、不可不警醒而自检之。

手机行业虽然规模巨大，利润可观，但同时红海一片，高手如云，其竞争程度可以用惨烈来形容。格力集团虽然财大气粗，但进入手机行业胜算可以说是微乎其微。

在刚刚过去的2016年，全球整个手机行业利润苹果独占79.2%，三星占14.6%，而董小姐所景仰的华为手机的利润仅占1.6%，OPPO和VIVO分别占1.5%和1.3%。任何一个品牌都不可能在真空下生存，一定会有其他竞争对手在等着你。进入一个行业首先要考虑的就是竞争问题，你想做到什么样的程度并不取决于自己，而是取决于竞争对手，竞争对手让不让你做到，能不能阻止你做到才是关键。董小姐豪言格力手机要做到全球第二，且不说苹果、三星横亘在前，光国产品牌对手就非等闲之辈。

企业的能力往往不能由此及彼，在一个行业能力与优势，在另一个行业往往无法奏效。如果说华为有技术和产业优势、OPPO和VIVO有产业与经验优势、小米有互联网运作优势的话，那么格力进入手机行业的优势何在呢？如果没有，那么格力进入手机行业就是一场事倍功半，胜算渺茫的赌博，对格力来说百害而无一利，应趁早放弃，以免遭受更大损失。

其次，董小姐的手机，不该叫格力

如果说董小姐进入手机行业是一个错误，那么董小姐把手机的品牌名也叫格力则是个致命的失误！这等于宣判了董小姐手机的死刑！

为什么？因为消费者更相信专业品牌，而延伸品牌少有消费者能够接受。

如果问格力是什么，相信10个消费者，会有9个会回答：空调！这就是格力品牌的强大所在，在中国相当的消费者心目中格力就是空调的代名词，但同时消费者也并不会相信做空调的企业能做好手机。

恒大冰泉，恒大粮油，开场热热闹闹，结果以低价出售草草收场；霸王凉茶满心期望，结果让企业伤筋动骨；

更好的做法是，用一个新的、独立的品牌来代表手机业务。比如丰田的高端汽车叫雷克萨斯、宝洁为每个品类或同一品类的不同特性的产品启用独立品牌，以保障其品牌更具代表性，让消费者感受每个品牌都更专业。