正文
我知道Coco，就是从波导手机广告开始
多年后，我与波导的老板徐立华先生畅谈往昔。
他说其实他也是在深圳起家的，奉化政府慧眼识英雄，投资了波导，才迁去了宁波。波导现在依然是先进制造业上市公司。
现在的华友会会长俞渭华也是在2002年从华为辞职后，投身进入了火热的国产手机行业。
1998年后的五年是移动用户疯狂发展的五年。国产手机在国内市场的份额巅峰时达到50%以上。然而浪潮退去时，这些响当当的名字从巅峰跌落，尘归尘、土归土，令人唏嘘。
2004年，延续五年之久的手机生产“审批制”终止，取而代之的是“核准制”。三星、LG为代表的韩流直接入市，三星anycall的性感广告随处可见：一个美女倒躺在沙发上，长发及地。我也挡不住，拜倒在石榴裙下，高价买的这款性感手机现在还留着呢。
中兴和TCL是当时少有的走自研路线的公司，也成了中国手机设计和ODM行业的黄埔军校。2006年后诞生的三大ODM巨头闻泰、华勤、龙旗都是中兴创业系。韩国的design house 就从中国的手机产业链中消失了。
《中兴通讯》一书中写道：中兴手机返修率一度高达10%，主要原因是生产外包，质量不好控制，因此下决心自建了SMT生产线以及专门的检测部门来严控质量 。主导此事的殷一民，就是现任的中兴通信董事长。那个年代主要是靠人工目检，现在基本都是机器看了。
国产手机正大兴其道之时，华为焦急地作壁上观, 身不能至，心向往之。某天中午，我和无线研发老大陈朝晖一起在食堂吃饭。他是刘江峰、余承东、彭智平等一众人物的顶头上司。他说他曾多次向任老板提出做手机。任老板也动了心，就去诺基亚考察，对方介绍有多达5000名手机研发人员！任老板一听顿时气短，加上以前的阴影还梗在心头，就搁下了。
要做好手机，还真地要有这个人力规模。现在华为终端公司在生产被大量外包出去的情况下，还有一万好几千人呢。
迫于小灵通的压力，开创了华为手机
约莫是2000年，中国电信拿不到移动牌照，被迫启动了小灵通，采用源自日本的PHS技术。对于PHS技术，任老板认为是落后的，且不能向未来的3G演进，因此战略放弃了。
一阵熙熙攘攘之后，中国电信发现供应商只有两个：中兴和UT斯达康。他们既做系统，也做手机，都是拿日本的方案来贴牌的。大大出乎华为的预料，尽快技术落后，但小灵通很快大热，让中兴和UT斯达康数钱数得手软。
刘晓棕最近在《华为的战略选择和华为手机的三大步》中说，日本公司当时把所有的方案递到华为面前，问华为做不做？任老板拍板拒绝了。2003初我参加市场大会，任老板亲口说，他知道自己犯了错误，只是大家给他面子不说而已，说的就是错失PHS小灵通的事。现在大家纷纷做事后诸葛亮，说华为不做小灵通，而聚焦海外GSM拓展的战略是高瞻远瞩。但当时大家肠子都悔青了，这个决策失误也辜负了任正非本人对华为“工程商人”的定位。
小灵通号码短，资费便宜，单向收费，风靡一时。但它先天有覆盖差的缺陷，被用户调侃：手持小灵通, 傲立风雨中, 昂首又挺胸, 就是打不通。
2007年,中国电信彻底关闭了PHS小灵通网络，最大的受益者是日本京瓷，短短7年时间他获得了1000亿以上收入。同年中国联通将CDMA网络转给了中国电信。
中国联通则专心发展GSM网络。现在看来，在中国通信史上，PHS小灵通是本可以没有的历程
。
“双垄断”一定会带来暴利。中兴和UT在小灵通上大赚特赚，2003年，中兴、UT、华为的收入都在200亿左右，隐隐形成三足鼎立之势。
华为终于受够了！
为了打击UT和中兴在小灵通上获得的巨大利润，华为终于开始做小灵通手机。技术上很简单，拿京瓷的方案来贴牌就好了，要求是：不求高利润，也不准亏本，自己养活自己，滚动发展。
运营商是华为的强项，打开销售渠道非常容易。
很快，华为小灵通手机的市场占有率就增长到了25%。 华为的参与，使小灵通手机的价格迅速下滑，老百姓很欢迎。
华为与UT的手机其实非常相似，都用的京瓷方案
自此，华为不做终端的禁锢终于解除了，2004年华为终端公司成立了。
3G手机，一入侯门深似海
华为GSM这个第二代移动通信获得巨大成功之后，立马开始3G（第三代系统）的研发。
最初在开发3G的时候，华为没想自己做手机，只想专注在系统上，但很快发现这样行不通。正如任正非所说的，“当年我们没想过做终端，是被逼上马的。华为的3G系统卖不出去，是因为没有配套手机。”
2002-2003年期间，我在移动国际行销部担任GSM总工。2003年2月19日华为参加了在法国戛纳举行的MWC （国际移动大会，当时叫做3GSM展），我是展台的主策划。
就在这次展览中，索尼爱立信和诺基亚发布了自己的首款3G手机: Z1010和6650。记得当时展览中有一个词很时髦：INTEROPERATION，就是手机和系统之间的互操作性。
余承东参加了大会的圆桌论坛，这是他的国际首秀。我找机会问他：听不懂别人的英文怎么办？他说：我才不管别人说什么呢？我只管说自己背好的词！
英法德主要运营商早在2000年就高价中了3G牌照，他们急切要大量 3G手机来发展业务。华为想做进欧洲运营商，为他们定制3G手机是绝好的切入点。任老板在3G研发的李斌陪同下好好逛了逛展览，深有体会。
华为从此开始了定制3G手机的历程，没想到一入侯门深似海啊。
我一向喜欢舞文弄墨, 产品国际负责人陶景文给我命了个题：让3G走下神坛。与3G汪涛讨论后，捉刀写了一篇文章，并在文中大胆预测: 未来会有100美元的3G手机！该文在内部流传甚广。2003年9月16日，德国英飞凌科技公司与华为在北京宣布，双方将合作开发低成本的3G手机平台。时任无线产品线总裁的徐直军说：3G应该从神坛上走下来，走向平民、走向普通大众，“高而不贵”！大家都对3G指日可待的大规模运用信心满满。
一年后，华为再次来到戛纳的国际移动大会上，就秀出自己的首款3G手机了。
华为借鉴了爱立信的方法，也做了一台集装箱3G演示车，取名“东方快车”，在欧洲巡展
。这个车子的可行性报告是我根据前一年看爱立信等公司展车的记忆写的。
